一周后，收購(gòu)恒信建筑的手續(xù)全部辦完。我把公司名字改成了"晴天建筑"，寓意著雨過(guò)天晴，新的開(kāi)始。
張總帶著我熟悉公司的各個(gè)部門。雖然公司規(guī)模不大，但架子很齊全，工程部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部一應(yīng)俱全。
"蘇總，我把這些年積累的一些關(guān)系都給您整理出來(lái)了。"張總遞給我一份厚厚的資料，"這里面有一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的聯(lián)系方式，還有幾個(gè)正在招標(biāo)的項(xiàng)目信息。"
我翻看著資料，突然看到一個(gè)熟悉的項(xiàng)目名稱——"錦繡花園二期工程"。
"張總，這個(gè)錦繡花園項(xiàng)目，您了解嗎？"
"了解，這是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，總造價(jià)大概五千萬(wàn)，利潤(rùn)應(yīng)該有八百萬(wàn)左右。招標(biāo)時(shí)間是下個(gè)月中旬。"張總頓了頓，"不過(guò)據(jù)我了解，浩林建筑的林老板已經(jīng)和甲方談得差不多了，基本上是內(nèi)定了。"
我笑了。又是林浩。
"張總，您覺(jué)得我們有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)項(xiàng)目嗎？"
"這個(gè)..."張總有些猶豫，"技術(shù)上肯定沒(méi)問(wèn)題，但是林老板在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了幾年，關(guān)系比較硬。我們是新公司，甲方可能會(huì)有顧慮。"
"關(guān)系硬？"我來(lái)了興趣，"張總，您詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。"
張總看了看四周，壓低聲音："據(jù)說(shuō)林老板和錦繡花園的開(kāi)發(fā)商華潤(rùn)地產(chǎn)的項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)系很好，兩人經(jīng)常一起吃飯喝酒。而且華潤(rùn)地產(chǎn)的老總據(jù)說(shuō)也很欣賞林老板，覺(jué)得他年輕有為。"
我點(diǎn)點(diǎn)頭。看來(lái)林浩這幾年確實(shí)經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，不僅生意做得大，人脈關(guān)系也建立起來(lái)了。
"張總，華潤(rùn)地產(chǎn)的項(xiàng)目經(jīng)理叫什么名字？"
"叫趙明，三十多歲，是個(gè)很精明的人。"
當(dāng)天下午，我就開(kāi)始調(diào)查趙明的背景。
通過(guò)一些關(guān)系，我了解到趙明確實(shí)是華潤(rùn)地產(chǎn)的項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)錦繡花園這個(gè)項(xiàng)目。他平時(shí)最大的愛(ài)好就是打高爾夫球，幾乎每個(gè)周末都會(huì)去城郊的高爾夫球場(chǎng)。
更重要的是，我發(fā)現(xiàn)趙明的妻子在一家設(shè)計(jì)公司上班，而那家設(shè)計(jì)公司恰好是我大學(xué)同學(xué)開(kāi)的。
有時(shí)候，這個(gè)世界真的很小。
周五晚上，我給大學(xué)同學(xué)許雯打電話。
"蘇晴？你終于想起我了！"許雯的聲音很興奮，"聽(tīng)說(shuō)你結(jié)婚了，怎么樣，過(guò)得幸福嗎？"
"別提了，已經(jīng)離婚了。"我苦笑，"雯雯，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙。"
"什么忙？你說(shuō)。"
"你們公司有個(gè)叫趙明的老公？"
"趙明？你說(shuō)的是我們?cè)O(shè)計(jì)總監(jiān)趙麗的老公嗎？怎么了？"
"我想認(rèn)識(shí)一下這個(gè)趙明，能幫我安排見(jiàn)個(gè)面嗎？"
許雯沉默了一會(huì)兒："蘇晴，你不會(huì)是看上人家了吧？人家可是有老婆的。"
"想什么呢！"我哭笑不得，"是生意上的事，我現(xiàn)在在做建筑，想和他談個(gè)項(xiàng)目。"
"哦，那沒(méi)問(wèn)題。這個(gè)周末他們夫妻倆要去打高爾夫球，我找個(gè)理由一起去，到時(shí)候介紹你們認(rèn)識(shí)。"
周六上午，我出現(xiàn)在城郊的高爾夫球場(chǎng)。
許雯給我介紹了趙明夫婦。趙明確實(shí)是個(gè)精明人，一雙眼睛很有神，說(shuō)話也很謹(jǐn)慎。趙麗是個(gè)很溫和的女人，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕。
"蘇總是做建筑的？"趙明顯然對(duì)我有些好奇，"看起來(lái)很年輕啊。"
"剛?cè)胄胁痪谩?我謙虛地說(shuō)，"之前一直在做材料生意，最近才進(jìn)入建筑領(lǐng)域。"
"建筑行業(yè)水很深，蘇總要小心啊。"趙明似乎想起了什么，"對(duì)了，你們公司叫什么名字？"
"晴天建筑。"
趙明想了想："沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是新公司吧？"
"算是吧，剛剛收購(gòu)重組的。"
我們一邊打球一邊聊天。我特意表現(xiàn)得很業(yè)余，經(jīng)常把球打偏，引得大家哈哈大笑。
趙明的防備心漸漸放松，開(kāi)始跟我聊起建筑行業(yè)的一些情況。
"蘇總，你們公司有什么優(yōu)勢(shì)嗎？現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，沒(méi)有特色很難生存。"
"我們的優(yōu)勢(shì)是材料采購(gòu)成本低。"我說(shuō)道，"我們有自己的材料供應(yīng)渠道，能節(jié)省百分之十五左右的成本。"
趙明眼睛一亮："百分之十五？這個(gè)優(yōu)勢(shì)確實(shí)很大。"
"是的，所以我們能以更低的價(jià)格投標(biāo)，保證質(zhì)量的同時(shí)讓甲方省錢。"
"那你們準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目的投標(biāo)？"
"我們?cè)陉P(guān)注錦繡花園二期工程。"我故作隨意地說(shuō)。
趙明的神色微微一變："錦繡花園？那個(gè)項(xiàng)目..."
"怎么了？"我裝作不知道，"那個(gè)項(xiàng)目有什么問(wèn)題嗎？"
"沒(méi)問(wèn)題，就是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。"趙明頓了頓，"據(jù)我了解，已經(jīng)有幾家公司在接觸這個(gè)項(xiàng)目了。"
"沒(méi)關(guān)系，我們有信心。"我笑了笑，"趙總，你在華潤(rùn)地產(chǎn)工作，應(yīng)該對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很了解吧？"
趙明有些尷尬："確實(shí)了解一些，不過(guò)我不負(fù)責(zé)招標(biāo)，只是普通員工。"
"那太可惜了。"我故作遺憾，"如果趙總能給我們一些建議就好了。"
打完球，我們一起去吃飯。席間，我特意提到了林浩。
"對(duì)了，我聽(tīng)說(shuō)浩林建筑的林老板也在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，他應(yīng)該是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。"
趙明喝了一口酒："林浩確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的老板，年輕有為。"
"看來(lái)他和華潤(rùn)地產(chǎn)的關(guān)系很好啊。"
"也談不上關(guān)系好，就是合作過(guò)幾次，相互比較了解。"趙明似乎想澄清什么，"其實(shí)我們?nèi)A潤(rùn)地產(chǎn)選擇合作伙伴，主要還是看實(shí)力和報(bào)價(jià)，不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人關(guān)系偏袒誰(shuí)。"
"那當(dāng)然了，趙總這么正直的人，肯定不會(huì)搞關(guān)系戶。"我舉起酒杯，"來(lái)，我敬您一杯。"
酒過(guò)三巡，趙明的話匣子打開(kāi)了。
"說(shuō)實(shí)話，林浩這個(gè)人能力確實(shí)不錯(cuò)，這幾年發(fā)展很快。不過(guò)..."他停頓了一下，"最近聽(tīng)說(shuō)他私生活有些混亂，據(jù)說(shuō)為了一個(gè)小秘書(shū)把老婆都給離了。"
我裝作驚訝："真的嗎？這種人品格有問(wèn)題啊。"
"是啊，我們?nèi)A潤(rùn)地產(chǎn)最看重的就是合作伙伴的品格。"趙明搖搖頭，"做生意可以，但做人要有底線。"
我心里暗自高興?？磥?lái)林浩的私生活已經(jīng)在圈子里傳開(kāi)了，這對(duì)他的名聲確實(shí)有影響。
"那像我們這種新公司，有機(jī)會(huì)嗎？"我試探著問(wèn)。
"當(dāng)然有機(jī)會(huì)。"趙明拍拍我的肩膀，"只要報(bào)價(jià)合理，資質(zhì)齊全，我們?nèi)A潤(rùn)地產(chǎn)歡迎所有有實(shí)力的公司參與投標(biāo)。"
"那就太好了。"我舉起酒杯，"趙總，合作愉快！"
回到公司后，我立即讓張總準(zhǔn)備投標(biāo)資料。
"蘇總，我們真的要和浩林建筑正面競(jìng)爭(zhēng)嗎？"張總有些擔(dān)心，"他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)了幾年，關(guān)系網(wǎng)比我們深厚。"
"關(guān)系網(wǎng)？"我冷笑，"張總，您覺(jué)得一個(gè)為了小三拋妻棄子的人，會(huì)有什么好名聲？"
"您的意思是..."
"林浩的私生活已經(jīng)在圈子里傳開(kāi)了，這對(duì)他的信譽(yù)是個(gè)很大的打擊。而我們是新公司，沒(méi)有這些負(fù)面消息。"
"可是我們畢竟是新公司，甲方會(huì)擔(dān)心我們的履約能力。"
"所以我們要在報(bào)價(jià)上有優(yōu)勢(shì)。"我拿出計(jì)算器，"我算過(guò)了，憑借材料成本優(yōu)勢(shì)，我們可以比浩林建筑的報(bào)價(jià)低百分之八，利潤(rùn)還能保證在百分之十二。"
張總吃驚道："百分之八？這個(gè)優(yōu)勢(shì)確實(shí)很大。"
"不僅如此，我們還要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。"我繼續(xù)說(shuō)道，"比如免費(fèi)提供三年的維修保養(yǎng)，比如工期提前完工獎(jiǎng)勵(lì)等等。"
"蘇總，您這是要把浩林建筑逼到絕路啊。"
"逼到絕路？"我想起離婚那天林浩的嘴臉，"這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。"