與李明見面聊得非常順利。
這位技術大牛雖然話不多，但句句切中要害。他對林悅提出的“樂高式”數(shù)字化平臺理念表現(xiàn)出濃厚的興趣，尤其是在聽到林悅對中小商戶痛點的深刻理解后，他眼里閃動著一種遇到知音的光芒。
兩人在咖啡館里聊了整整一個下午，從技術架構談到商業(yè)模式，從市場定位談到未來愿景。
李明最終同意，以技術合伙人和CTO的身份加入“破曉”，并以他的專利技術作價入股。
核心團隊的第一塊拼圖，完成了！
林悅欣喜若狂。有了李明這座技術靠山，項目的可行性得到了質的飛躍。
但緊接著，一個更現(xiàn)實、更緊迫的問題擺在了面前：錢。
注冊公司、租賃辦公室、購買服務器、最重要的是——組建技術團隊進行產(chǎn)品研發(fā)……這一切都需要真金白銀的投入。而且數(shù)額絕對不小。
林悅盤點了一下自己的積蓄，加上離職補償金，對于普通人來說或許能支撐一段時間，但對于創(chuàng)業(yè)公司來說，簡直是杯水車薪。
她需要融資。需要天使投資。
接下來的幾天，林悅拉著程遠，開始瘋狂地接觸各種可能的投資渠道：程遠認識的幾個做投資的朋友、一些小型的天使投資社群、甚至還有一些創(chuàng)業(yè)咖啡舉辦的路演活動。
但過程并不順利。
有的投資人一聽是做To B（對企業(yè)）的SaaS，還是面向“沒什么錢”的中小企業(yè)，就直接搖頭，認為市場教育成本高，付費意愿弱，商業(yè)模式想象空間有限。
有的投資人雖然感興趣，但一聽說團隊剛剛組建，產(chǎn)品還在概念階段，就連連擺手，表示風險太大，希望等你們有了demo（演示原型）甚至初步收入再說。
還有的投資人，則對林悅這位“年僅28歲、剛被大公司排擠出來”的女性創(chuàng)始人能力表示懷疑，問題尖銳而充滿偏見。
一連串的碰壁，讓林悅和程遠都有些沮喪。
“媽的，這幫孫子，根本看不懂我們的價值！”從一場失敗的路演出來，程遠忍不住罵道。
林悅雖然也失望，但還保持著冷靜：“不能怪他們，投資人的風險偏好不同。我們的模式確實比較新，需要更有耐心和遠見的投資人?！?/p>
話雖如此，但時間不等人。每過去一天，她的資金就在減少，而競爭對手出現(xiàn)的可能性就在增加。
這天，程遠打聽到一個消息：國內一家頗具聲望的風投機構——“啟明資本”，正在舉辦一場小范圍的、專注于早期項目的閉門交流酒會。據(jù)說他們的合伙人趙敏眼光獨到，尤其關注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域。
“這是個機會！”程遠很興奮，“我托了好多關系才搞到一張邀請函！悅姐，就看你的了！”
酒會當晚。
林悅穿上了一身剪裁得體的深藍色西裝套裙，既顯專業(yè)又不失優(yōu)雅。她沒有準備厚厚的商業(yè)計劃書，只帶了一份精簡到極致的項目概要和一個充滿自信的自己。
酒會氣氛輕松，但林悅知道，這里的每一句交談都可能蘊含著機會。她沒有急于去尋找趙敏，而是先禮貌地和其他幾位創(chuàng)業(yè)者、投資人交談，傾聽他們的項目，也適時地介紹一下自己的“破曉”，觀察他們的反應。
很快，她在人群中央看到了眾星捧月般的趙敏。
趙敏大約三十五六歲，利落的短發(fā)，穿著設計感很強的西裝，眼神銳利，說話語速很快，邏輯清晰，氣場強大。
她正在聽一個年輕人 pitching（推銷）他的區(qū)塊鏈項目，時不時拋出幾個一針見血的問題，問得對方有些招架不住。
林悅沒有貿(mào)然上前打斷，而是耐心地在一旁等待，同時觀察著趙敏的提問風格和關注點。
終于，那個年輕人有些沮喪地離開了。趙敏身邊暫時空了下來，她端起一杯香檳，微微抿了一口，目光隨意地掃過會場。
林悅知道，機會來了。
她調整了一下呼吸，臉上露出從容的微笑，端著一杯蘇打水，自然地走了過去。
“趙總您好，冒昧打擾。我是林悅，‘破曉’項目的創(chuàng)始人?！彼f上自己的名片，自我介紹簡潔有力。
趙敏接過名片，看了一眼，目光帶著審視：“林悅？名字有點耳熟?？凭S集團之前那個‘星辰’項目，是你做的？”
林悅心中一驚，沒想到趙敏居然知道她！她保持鎮(zhèn)定，點頭道：“是的，趙總。之前負責‘星辰’的落地執(zhí)行?！?/p>
“做得不錯。”趙敏淡淡評價了一句，但沒再多問科維的事，顯然她對過去式不感興趣，直接切入正題，“‘破曉’？說說看，是什么項目？”
林悅精神一振，她知道接下來每一句話都至關重要。
她沒有像其他人那樣急于羅列市場數(shù)據(jù)和技術參數(shù)，而是看著趙敏的眼睛，問了一個問題：
“趙總，您平時會去家門口的那些小超市、理發(fā)店、或者烘焙店嗎？”
趙敏挑了挑眉，似乎對這個開場白有些意外，但還是回答：“偶爾會。怎么了？”
“那您有沒有注意到，這些店的老板，很多時候還在用本子記賬，或者用著非常老舊、難以使用的軟件？他們很想了解今天哪種商品賣得最好，哪個會員很久沒來了，但卻很難得到這些簡單的數(shù)據(jù)？”
趙敏的目光微微閃動了一下，沒有說話，示意她繼續(xù)。
林悅用最生動形象的語言，描繪了中小商戶的經(jīng)營困境和數(shù)字化渴望，然后才引出“破曉”的解決方案——那個“樂高式”的、靈活且低成本的數(shù)字化底座。
她講的是“需求”，是“痛點”，是“價值”，而不是枯燥的技術和功能。
在整個過程中，她始終自信從容，眼神明亮，充滿了對自身項目的熱愛和信念。
趙敏聽得很認真，期間沒有打斷一次。
直到林悅講完，她才緩緩開口，問出了第一個問題：“市場規(guī)模足夠大，痛點也真實存在。但你怎么證明，他們愿意為你描述的價值付費？或者說，你如何跨越他們‘不愿為軟件付大錢’這個鴻溝？”
這個問題直擊核心！也是之前很多投資人質疑的重點。
林悅早已準備好答案，她不慌不忙地回答：
“第一，我們不賣軟件，我們賣‘服務’，按月和模塊付費，初始成本極低，試錯風險幾乎為零。第二，我們不追求單客戶高收費，而是追求海量客戶的規(guī)?；采w。只要產(chǎn)品足夠好，能真正幫他們多賺錢或者省成本，哪怕每月只收幾百塊錢，乘以百萬級的企業(yè)數(shù)量，也是巨大的市場。第三，也是最關鍵的，一旦他們用了我們的平臺，形成了數(shù)據(jù)和流程依賴，遷移成本會非常高，壁壘自然形成?！?/p>
趙敏不置可否，繼續(xù)問第二個問題：“技術實現(xiàn)難度？”
“我的技術合伙人，李明，他擁有一項核心專利架構，可以解決最關鍵的技術難題。這是他之前的研究成果和簡歷。”林悅適時地遞上李明的簡介，言簡意賅，但分量十足。
趙敏快速掃了一眼，眼神里閃過一絲驚訝，顯然，她是知道李明這個名字在技術圈的分量的。
她沉吟了片刻，問出了最后一個問題：“為什么是你？為什么是現(xiàn)在？”
林悅深吸一口氣，知道這是對自己靈魂的拷問。
她看著趙敏，目光坦誠而堅定：“因為我從大公司來，我深知傳統(tǒng)模式的笨重和高成本，我知道中小企業(yè)需要什么。也因為我剛離開大公司，我一無所有，所以毫無退路，只能全力以赴，把這件事做成。現(xiàn)在，是因為技術已經(jīng)成熟，市場痛點已經(jīng)凸顯，而我，準備好了?！?/p>
沒有華麗的辭藻，只有真誠和決心。
趙敏看著眼前這個年輕、美麗卻透著超乎年齡的沉穩(wěn)和力量的女孩，沉默了足足十幾秒。
然后，她從手包里拿出一張自己的名片，遞給了林悅。
“明天上午十點，到我辦公室來一趟。帶上你更詳細的資料?！?/p>
她的語氣依然平靜，但眼神里已經(jīng)多了幾分賞識和興趣。
林悅強忍住內心的激動，雙手接過名片：“好的！謝謝趙總！明天上午十點，我一定準時到！”
趙敏微微點頭，然后轉身走向另一位等著和她說話的人。
林悅站在原地，手里緊緊攥著那張看似普通卻重若千鈞的名片。
窗外夜色正濃，但她仿佛已經(jīng)看到了“破曉”的第一縷投資曙光。
絕境之中，她終于，抓住了一絲希望。