公司領(lǐng)導(dǎo)就不得不出面接待，到那時(shí)大伙幫著說(shuō)說(shuō)，

再特別強(qiáng)調(diào)一下你們商社是我們公司的老關(guān)系戶(hù)，成交就不困難了?！痹趶埾壬氖柰ㄏ?，

事情很簡(jiǎn)單也很成功。公司頭頭見(jiàn)到了日本人，表現(xiàn)出極大的熱情，

雙方拍板成交僅用了不到一個(gè)小時(shí)。張先生經(jīng)他人之手導(dǎo)演的反客為主，

恰好符合中國(guó)的國(guó)情——倘若只是打通上層，那將面對(duì)下面各個(gè)環(huán)節(jié)的困阻，

未必能辦成事情；假如僅僅疏通下層部門(mén)，也不一定能與當(dāng)權(quán)者簽約，

因?yàn)橄旅娴娜藶楸芟佣豢隙嗾f(shuō)話(huà)；惟有借助于以?xún)?nèi)為外、以外為內(nèi)的角色移位，

才能達(dá)成交易。此后，

大神株式會(huì)社駐上海商務(wù)處很快成為上海這家五金公司的主要外銷(xiāo)渠道，

而上海這家五金公司也逐漸變作大神株式會(huì)社駐滬商務(wù)處的重要業(yè)務(wù)支柱。

雖然雙方還算得上互惠互利，但誰(shuí)又能算得清是否利益均等呢？在生意場(chǎng)上，

有時(shí)候希望渺茫，你不妨先與對(duì)方周?chē)娜私慌笥眩鲞M(jìn)彼此的感情。然后，

再靠這些人做“內(nèi)應(yīng)”，事情往往就能辦成。人情在任何時(shí)候都適用，它如同做菜時(shí)用的鹽，

如果少了，則淡之無(wú)味，放得多了，則難以下咽，任何人也不會(huì)有食欲。做事會(huì)取巧的人，

懂得把人情做得恰到好處，讓人食之如甘飴。6．遠(yuǎn)親不如近鄰鄰里關(guān)系，在于平日培植，

平日互相幫忙、互相照應(yīng)，一旦有事相求，鄰居豈會(huì)不傾力相助？在與鄰居交往過(guò)程中，

要謹(jǐn)慎持守舍己為人、虧己利人、薄己厚人、損己益人的原則，別人就會(huì)心悅誠(chéng)服。

老子說(shuō)過(guò)：盡力照顧別人，我自己也就更加充實(shí)；盡力給予別人，我自己反而更加豐富。

這就需要至誠(chéng)，以最完美的德來(lái)輔這個(gè)最崇高的誠(chéng)，使它感人至深。他人有恩德于我，

雖是一碗飯的施舍，不能忘記；我有恩德于他人，雖是生死之恩也不能企望報(bào)答，

也不能向他人提及。這也就是古代圣人所說(shuō)的“施恩德于人不望回報(bào)，

受到他人施的恩惠千萬(wàn)不能忘記”的道理。孔子也說(shuō)：以我的貴而能貴他人的人，