便算是完成儀式了。沒有耽擱，新婚的我們，馬不停蹄地擠上了開往城里的列車。

我們來到了一個嶄新的城市，干起了一份全新的工作——進(jìn)了一家保險公司，

當(dāng)起了保險推銷員。這份工作的最大挑戰(zhàn)，便是完全得靠嘴吃飯，不斷賣弄嘴皮子。

我和虎子成天就在偌大的城市里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近地挨個兒跑居民小區(qū)敲門入戶，

向大家不厭其煩地宣傳著、游說著，爭取著每一位可能的客戶。

別人臉上只要不露出討厭的神情，我們便不離不棄；而稍微給我們一點友好的回應(yīng)，

必定乘勝追擊，一次不成二次，直到完全看不到成交的希望。剛開始，我們信心十足，

心想：城里最不缺的就是人，只要我們有足夠的耐心，腿跑得足夠勤，磨出三寸不爛之舌，

還怕拿不下客戶？可是，現(xiàn)實并非我們所想象，兩周下來，我們竟然沒有做成一個單子。

公司給我們定下的試用期是兩個月，而這兩個月里，

我們的任務(wù)是至少得確保交回二十份保單。這時，我和虎子才深深地犯起愁來。可是，

愁歸愁，想想干啥不也都一樣難嘛，我們?nèi)允且е缊猿至讼聛怼Ｓ忠恢苓^去時，

我們終于破零了。一位留守獨居的老太太，拗不過我們的軟磨硬泡，

給我們簽下了第一份保單。老太太的兒女均在外地工作，逢年過節(jié)才回來。

平常老太太在家中，最不缺的是錢，最缺的卻是陪伴與慰藉。

老太太起初對我們與其他人一樣，充滿著防備心。后來許是見我們跑得辛苦，

心也就軟了下來，用老太太的話來說，就是“照顧我們的生意了”。和老太太簽約后，

我們接連幾天回訪，內(nèi)心還指望著老太太能幫我們介紹她的親朋好友，

也來“照顧照顧”我們。一來二去中，老太太開始越發(fā)信任和依賴我們，

每次去都總是留我們多說一會兒話。老太太并沒有給我們介紹客戶，但這件事情，

卻給了我們很大的啟發(fā)：老人是我們的重點目標(biāo)人群。從此以后，我們從以走樓幢為主，

改為跑起了公園和廣場，但凡老人聚集的地方，我們都不放過...