慶功宴上，陳志強(qiáng)喝得滿面紅光，拍著蘇白的肩膀向全廠宣布："從今天起，蘇白就是銷售總監(jiān)，工資漲到八千！"
工人們歡呼鼓掌，只有生產(chǎn)主管老李愁眉不展。趁大家不注意，他把蘇白拉到一邊："蘇總監(jiān)，德國(guó)人的訂單我們接不了啊。"
蘇白心頭一緊："為什么？"
"那條生產(chǎn)線全開月產(chǎn)最多兩萬(wàn)件，德國(guó)人要五萬(wàn)件，三個(gè)月交貨。"老李壓低聲音，"而且他們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，我們現(xiàn)在的油漆過不了檢測(cè)。"
宴會(huì)結(jié)束后，蘇白獨(dú)自留在辦公室，對(duì)著計(jì)算器反復(fù)核算數(shù)字。無(wú)論如何計(jì)算，產(chǎn)能缺口都達(dá)到40%。更糟的是，改造生產(chǎn)線以滿足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)至少需要五十萬(wàn)投入，而廠里賬上只有二十萬(wàn)流動(dòng)資金。
凌晨?jī)牲c(diǎn)，他敲響了陳志強(qiáng)家的門。
陳志強(qiáng)披著睡衣開門，看到蘇白的臉色立刻清醒了："出什么事了？"
"老板，我們有大麻煩。"蘇白直截了當(dāng)，"接不了德國(guó)人的訂單。"
聽完詳細(xì)情況，陳志強(qiáng)沉默地抽了半支煙，突然問："你有什么想法？"
蘇白早有準(zhǔn)備："兩個(gè)方案：一是找代工廠分擔(dān)部分產(chǎn)能，二是說服客戶延長(zhǎng)交貨期。"
"代工廠質(zhì)量難控制，延期客戶可能取消訂單。"陳志強(qiáng)搖頭，"還有第三個(gè)方案嗎？"
蘇白深吸一口氣："有，但風(fēng)險(xiǎn)很大。我們可以抵押廠房貸款，購(gòu)買新設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能。"
陳志強(qiáng)的手微微發(fā)抖，煙灰掉在睡衣上："如果失敗..."
"如果成功，我們廠就能上一個(gè)臺(tái)階。"蘇白直視老板的眼睛，"我研究過市場(chǎng)，北歐風(fēng)格家具正在興起，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。"
陳志強(qiáng)盯著蘇白看了很久，突然笑了："你小子膽子比我還大。"他掐滅煙頭，"明天去找劉行長(zhǎng)，就說我請(qǐng)他吃飯。"
一周后，貸款批下來(lái)了。新設(shè)備進(jìn)廠那天，全廠工人都圍在車間門口看熱鬧。老李撫摸著嶄新的德國(guó)進(jìn)口噴涂設(shè)備，激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次："這...這得多少錢啊..."
蘇白卻已經(jīng)帶著新問題去了質(zhì)檢部——如何確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)？他組織技術(shù)骨干研究歐盟法規(guī)，重新制定了全套質(zhì)檢流程，甚至親自上生產(chǎn)線跟工人一起調(diào)試設(shè)備。
一個(gè)月后，第一批試生產(chǎn)的產(chǎn)品通過了德國(guó)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。Klaus發(fā)來(lái)郵件表示滿意，并提前支付了30%定金。廠里的氣氛為之一振，連最頑固的老工人也開始對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)心服口服。
然而，就在一切看似步入正軌時(shí)，危機(jī)再次降臨。
第9章 背叛與抉擇
季度銷售會(huì)議上，蘇白正在匯報(bào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)，辦公室的門突然被推開。陳志強(qiáng)的妻子紅著眼睛沖進(jìn)來(lái)，手里攥著一疊文件。
"老陳！你看看這個(gè)！"她的聲音尖銳得不正常。
陳志強(qiáng)皺眉接過文件，看了幾眼后臉色大變。他緩緩抬頭，目光如刀般射向老周："你偷了客戶名單？"
會(huì)議室瞬間鴉雀無(wú)聲。老周面如土色，嘴唇顫抖著說不出話。
蘇白接過文件一看，是一份志強(qiáng)家具廠的客戶聯(lián)絡(luò)表和最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，上面蓋著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"華美家居"的公章。文件末尾還有老周的簽名，日期是三天前。
"我...我只是..."老周結(jié)結(jié)巴巴地辯解。
陳志強(qiáng)的妻子厲聲打斷："華美的劉總太太是我牌友，今天不小心說漏嘴，說老周下周就要去他們那上班，還帶去了我們所有客戶資料！"
蘇白感到一陣眩暈。老周負(fù)責(zé)維護(hù)的老客戶雖然單子不大，但占廠里銷售額的40%。如果全部流失，再加上德國(guó)訂單的擴(kuò)產(chǎn)投入，公司將陷入嚴(yán)重危機(jī)。
"十五年..."陳志強(qiáng)的聲音低沉得可怕，"我待你如兄弟，你就這樣回報(bào)我？"
老周突然崩潰了："兄弟？你讓一個(gè)毛頭小子騎在我頭上時(shí)想過兄弟情分嗎？"他轉(zhuǎn)向蘇白，眼中充滿怨恨，"都是因?yàn)槟悖?
保安把老周請(qǐng)出去后，會(huì)議室里一片死寂。陳志強(qiáng)仿佛瞬間老了十歲，癱坐在椅子上。
"老板，"蘇白輕聲說，"我們需要立刻聯(lián)系所有老客戶。"
陳志強(qiáng)搖搖頭："沒用的，老周跟他們關(guān)系太深了。"
"不一定。"蘇白迅速思考著，"我們可以提出優(yōu)惠條件，同時(shí)..."他停頓了一下，"推出新產(chǎn)品線，專門針對(duì)這些客戶的需求。"
"什么新產(chǎn)品？"
"老客戶多是二三線城市的中小家具商，他們需要的是性價(jià)比高的產(chǎn)品。"蘇白越說越快，"我們可以開發(fā)一個(gè)副品牌，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化一些，用替代材料降低成本，但保持核心品質(zhì)..."
陳志強(qiáng)抬起手打斷他："你全權(quán)負(fù)責(zé)。"他疲憊地站起身，"我累了，需要休息幾天。"
接下來(lái)的72小時(shí)，蘇白幾乎沒有合眼。他帶著銷售團(tuán)隊(duì)逐個(gè)拜訪老客戶，承諾更優(yōu)惠的價(jià)格和交貨條件；同時(shí)與技術(shù)部門連夜開發(fā)出三款專為下沉市場(chǎng)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品。
令他意外的是，近半老客戶選擇了留下。一位縣城家具店的老板拉著蘇白的手說："小蘇啊，我看得出你是真心為我們著想。老周那人太精明了，跟華美合作未必是好事。"
危機(jī)暫時(shí)緩解，但蘇白清楚這只是開始。更艱巨的挑戰(zhàn)是如何在失去老周這個(gè)資深銷售后，維持和拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。
周末晚上，陳志強(qiáng)突然打電話叫他去家里吃飯。餐桌上除了老板夫婦，還有一位陌生中年女子。
"這是我表姐，張律師。"陳志強(qiáng)介紹道，"她在擬一份新合同。"
張律師推過一份文件給蘇白："陳總提議給你5%的公司股份，作為銷售總監(jiān)的激勵(lì)。"
蘇白震驚得說不出話來(lái)。5%的股份意味著他不再是普通打工者，而是公司的小股東了。
"別高興太早。"陳志強(qiáng)給他倒了杯酒，"有條件：你必須簽五年競(jìng)業(yè)協(xié)議，離職后三年內(nèi)不得從事同類行業(yè)。"
蘇白端起酒杯的手停在半空。這個(gè)條件意味著如果他將來(lái)想自己創(chuàng)業(yè)，將受到嚴(yán)格限制。
"怎么，有別的打算？"陳志強(qiáng)敏銳地問。
蘇白放下酒杯，直視老板的眼睛："老板，我很感激您的賞識(shí)。但五年太長(zhǎng)了，市場(chǎng)變化太快。三年如何？"
陳志強(qiáng)和張律師交換了一個(gè)眼神。最終，協(xié)議改為三年服務(wù)期加兩年競(jìng)業(yè)限制。蘇白簽下名字時(shí)，心中百感交集。他知道這是一個(gè)重要的十字路口——安穩(wěn)的職業(yè)經(jīng)理人道路，還是...
那晚回到家，蘇白站在窗前久久凝視著夜空。手機(jī)突然震動(dòng)，是一條陌生號(hào)碼發(fā)來(lái)的短信："蘇總監(jiān)，聽說你能力很強(qiáng)，有興趣聊聊嗎？——華美家居劉總"
蘇白盯著這條信息，手指懸在鍵盤上方，遲遲沒有回復(fù)。
第10章 新的征程
德國(guó)訂單第一批貨順利出柜的那天，全廠舉行了慶祝會(huì)。陳志強(qiáng)難得地喝醉了，摟著蘇白的肩膀說："小子，知道嗎？我第一次見你就覺得你不一般。"
蘇白笑著給老板倒了杯茶："都是您教導(dǎo)有方。"
"少來(lái)這套。"陳志強(qiáng)擺擺手，"你有野心，我看得出來(lái)。但記住，生意場(chǎng)上野心太大容易栽跟頭。"
這句話讓蘇白心頭一緊。他最近確實(shí)在思考更大的可能性——為什么只做代工？為什么不創(chuàng)立自己的品牌？
季度財(cái)報(bào)顯示，公司銷售額同比增長(zhǎng)300%，凈利潤(rùn)達(dá)到歷史新高。蘇白的5%股份第一次分紅就拿到了八萬(wàn)元，比他老家父母五年收入還多。他把其中六萬(wàn)寄回家，剩下兩萬(wàn)投資了一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)班——他預(yù)感國(guó)際化是未來(lái)趨勢(shì)。
與此同時(shí)，華美家居的劉總又聯(lián)系了他幾次，暗示可以給他更高職位和股份。蘇白都婉拒了，但每次拒絕后都會(huì)陷入更深的思考：自己的終極目標(biāo)到底是什么？
一個(gè)雨夜，蘇白加班到很晚。走出辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)老李還在車間調(diào)試設(shè)備。
"李叔，這么晚還不休息？"
老李擦了擦手上的機(jī)油："新來(lái)的小工操作不當(dāng)，機(jī)器有點(diǎn)小毛病。"他猶豫了一下，"蘇總監(jiān)，有件事不知當(dāng)講不當(dāng)講..."
"您說。"
"我侄子在南莊開了個(gè)小五金廠，說最近好多家具廠都在找環(huán)保配件供應(yīng)商。"老李壓低聲音，"聽說歐盟明年要實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在做的配件到時(shí)候都不達(dá)標(biāo)了。"
蘇白眼睛一亮："您侄子的廠能做符合新標(biāo)準(zhǔn)的配件嗎？"
"能是能，但沒客戶啊。小廠沒人信。"
回家的路上，蘇白的思緒飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。歐盟新規(guī)意味著整個(gè)行業(yè)即將洗牌，誰(shuí)能率先提供合規(guī)產(chǎn)品，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。但志強(qiáng)家具廠規(guī)模有限，不可能自己生產(chǎn)所有配件...
一個(gè)大膽的想法在他腦海中成形：為什么不投資或收購(gòu)一家專業(yè)配件廠？不僅可以保障自己的供應(yīng)鏈，還能向同行供貨。
第二天，蘇白向陳志強(qiáng)提出了這個(gè)建議。老板聽完沉思良久："想法不錯(cuò)，但廠里現(xiàn)在資金都?jí)涸诘聡?guó)訂單上，哪來(lái)的錢投資？"
"我可以出一部分。"蘇白鼓起勇氣說，"加上貸款，應(yīng)該夠了。"
陳志強(qiáng)銳利地看著他："你想當(dāng)股東？"
"是的。"蘇白坦然承認(rèn)，"我覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。"
最終，他們達(dá)成協(xié)議：蘇白出資20萬(wàn)（幾乎是他全部積蓄），公司出資30萬(wàn)，共同收購(gòu)老李侄子工廠的51%股份，由蘇白負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)拓展。
簽約那天，蘇白第一次以"蘇總"的身份坐在甲方位置上。當(dāng)他簽下自己的名字時(shí)，突然想起一年前那個(gè)拎著破行李箱站在廣州火車站的大學(xué)畢業(yè)生。短短一年，他已經(jīng)從月薪1800的銷售助理，變成了兩家企業(yè)的股東和經(jīng)理人。
但這僅僅是個(gè)開始。夜深人靜時(shí)，蘇白常常翻閱國(guó)際家具雜志，研究那些歐洲大牌的發(fā)展史。他漸漸萌生了一個(gè)夢(mèng)想——打造一個(gè)屬于中國(guó)的國(guó)際家居品牌。
這個(gè)夢(mèng)想如此遙遠(yuǎn)，又如此誘人。而通往夢(mèng)想的第一步，或許就藏在他正在起草的那份新商業(yè)計(jì)劃書中...