華南家居產(chǎn)業(yè)高峰論壇的會(huì)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，蘇白獨(dú)自坐在后排，認(rèn)真地記著筆記。作為志強(qiáng)家具廠的代表，他本不夠資格參加這種級(jí)別的行業(yè)會(huì)議，是通過老客戶才弄到一張入場(chǎng)券。
"下面進(jìn)入提問環(huán)節(jié)。"主持人話音剛落，前排齊刷刷舉起十幾只手。
蘇白猶豫了一下，也舉起了手。令他意外的是，主持人竟然點(diǎn)了他："后排那位穿藍(lán)色襯衫的先生。"
會(huì)場(chǎng)所有人的目光都轉(zhuǎn)向他。蘇白站起來，手心微微出汗，但聲音很穩(wěn)："請(qǐng)問王教授，您剛才提到家居行業(yè)即將面臨智能化轉(zhuǎn)型，但對(duì)于我們中小型企業(yè)來說，投入智能生產(chǎn)線的成本太高。在這種情況下，是否有其他方式參與這場(chǎng)變革？"
臺(tái)上的行業(yè)專家愣了一下，隨即露出贊賞的笑容："很好的問題。其實(shí)中小企業(yè)可以..."
回答結(jié)束后，蘇白剛坐下，旁邊一位穿著考究的中年男子便遞來一張名片："年輕人，你的問題很有見地。"
蘇白接過名片，上面簡(jiǎn)潔地印著"林世成 世成集團(tuán)董事長(zhǎng)"，他頓時(shí)瞪大了眼睛。世成集團(tuán)是中國(guó)家居行業(yè)的巨頭，年銷售額過百億，而林世成更是業(yè)內(nèi)傳奇人物。
"林...林董事長(zhǎng)好！"蘇白慌忙站起來，"我是志強(qiáng)家具廠的蘇白。"
林世成約莫五十多歲，兩鬢微白，眼神銳利如鷹。他微微一笑："坐下說。志強(qiáng)家具...陳志強(qiáng)的廠子？"
"是的，我是銷售總監(jiān)。"蘇白沒想到林世成竟然知道他們這樣的小廠。
"你們最近做的北歐風(fēng)格不錯(cuò)，德國(guó)那個(gè)訂單很有眼光。"林世成的話讓蘇白心頭一震——這種行業(yè)大佬居然關(guān)注他們的小動(dòng)作？
論壇結(jié)束后，林世成出人意料地邀請(qǐng)?zhí)K白共進(jìn)晚餐。在珠江邊的高級(jí)餐廳里，蘇白小心翼翼地切著牛排，生怕發(fā)出聲響。
"別緊張，"林世成舉杯示意，"我只是好奇，像你這樣有想法的年輕人，為什么還窩在小廠里？"
蘇白放下刀叉："林董，志強(qiáng)雖然規(guī)模不大，但陳總給了我很大空間，而且..."
"而且你有了股份，舍不得走？"林世成仿佛能看透他的心思，"告訴我，你未來五年有什么規(guī)劃？"
這個(gè)問題像一把錘子敲在蘇白心上。他沉默片刻，決定實(shí)話實(shí)說："我想創(chuàng)立自己的品牌，做高端智能家居。"
林世成眼中閃過一絲亮光："為什么是智能家居？"
"因?yàn)槲磥硎辏揖硬辉僦皇羌揖?，而是生活方式的載體。"蘇白越說越流暢，"現(xiàn)在的年輕人愿意為科技感和個(gè)性化買單，而傳統(tǒng)廠商反應(yīng)太慢..."
晚餐持續(xù)到深夜，大部分時(shí)間是蘇白在說，林世成在聽，偶爾插問幾個(gè)尖銳的問題。臨走時(shí)，林世成遞給他一張私人名片："周末有空來我書房聊聊，地址在背面。"
回佛山的路上，蘇白的心跳一直沒能平復(fù)。他查了手機(jī)，網(wǎng)上關(guān)于林世成的資料很少，但每一條都顯示這是個(gè)商業(yè)奇才——三十歲白手起家，二十年打造出行業(yè)巨頭，投資眼光毒辣。
司機(jī)突然急剎車，打斷了蘇白的思緒。一輛摩托車差點(diǎn)撞上他們，司機(jī)罵罵咧咧地重新起步。蘇白望著窗外閃過的霓虹，突然有種預(yù)感——今晚可能是他人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第12章 書房密談
林世成的私人書房位于廣州珠江新城一棟低調(diào)的豪宅頂層。當(dāng)蘇白按下門鈴時(shí)，他的手心全是汗。
門開了，一位穿著簡(jiǎn)約的中年女性微笑著引他入內(nèi)："蘇先生吧？林先生在等您。"
書房寬敞明亮，一整面墻都是書，另一面則是落地窗，俯瞰珠江美景。林世成正在翻閱一份文件，見他進(jìn)來便放下文件："準(zhǔn)時(shí)，很好。"
簡(jiǎn)單的寒暄后，林世成直奔主題："把你的商業(yè)想法詳細(xì)說說。"
蘇白深吸一口氣，從手機(jī)調(diào)出一份PPT——這是他熬夜準(zhǔn)備的。他講述了市場(chǎng)趨勢(shì)分析、產(chǎn)品構(gòu)想、目標(biāo)客戶群，甚至粗略的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
林世成聽完，沉默地走到窗前。蘇白的心沉了下去——是不是太幼稚了？
"知道你的計(jì)劃最大的問題是什么嗎？"林世成突然轉(zhuǎn)身。
蘇白搖頭。
"你太關(guān)注產(chǎn)品和銷售，卻忽略了最重要的東西——現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈。"林世成走到白板前，拿起筆，"任何商業(yè)計(jì)劃，首先要解決錢從哪里來，貨怎么保證。"
接下來的三小時(shí)，林世成給蘇白上了一堂濃縮版的MBA課程。從價(jià)值鏈分析到資本運(yùn)作，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)到危機(jī)管理，蘇白如饑似渴地吸收著，不時(shí)提出疑問。
"你有潛力，"課程結(jié)束時(shí)林世成評(píng)價(jià)道，"但缺乏系統(tǒng)訓(xùn)練。這樣，我給你布置個(gè)作業(yè)。"
他從書架上抽出三份年報(bào)："這是一家上市公司過去三年的財(cái)報(bào)，一周后告訴我你發(fā)現(xiàn)了什么問題。"
蘇白接過厚厚的文件："林董，為什么...幫我？"
林世成露出神秘的微笑："中國(guó)制造業(yè)需要新鮮血液。我看過太多守成者，太少開拓者。"他頓了頓，"當(dāng)然，如果我發(fā)現(xiàn)看走眼了，這種指導(dǎo)會(huì)立刻停止。"
回到佛山，蘇白立刻投入年報(bào)分析。他白天處理廠務(wù)，晚上研讀財(cái)報(bào)，連續(xù)幾天只睡四小時(shí)。老李發(fā)現(xiàn)他總?cè)嗵栄?，悄悄放了一瓶風(fēng)油精在他桌上。
第七天早晨，蘇白帶著發(fā)現(xiàn)來到林世成辦公室："這家公司有問題！他們賬面利潤(rùn)增長(zhǎng)，但應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從60天增加到90天，庫存周轉(zhuǎn)率下降30%，現(xiàn)金流持續(xù)惡化...他們?cè)谔撛鍪杖耄?
林世成眼中閃過驚訝："你怎么看出來的？"
"我對(duì)比了行業(yè)數(shù)據(jù)，還查了他們主要客戶的經(jīng)營(yíng)情況..."蘇白詳細(xì)解釋了自己的分析過程。
林世成突然大笑："不錯(cuò)！這家公司確實(shí)在做賬，下個(gè)月就會(huì)被證監(jiān)會(huì)調(diào)查。"他遞給蘇白一個(gè)信封，"這是給你的獎(jiǎng)勵(lì)。"
信封里是一張邀請(qǐng)函——德國(guó)科隆國(guó)際家具展的VIP通行證，以及一張頭等艙機(jī)票。
"這...太貴重了。"蘇白手足無措。
"眼界決定高度。"林世成說，"去看看世界頂級(jí)家居品牌是怎么做的?；貋砗?，我們?cè)僬劇?
蘇白不知道的是，當(dāng)他離開后，林世成打了一個(gè)電話："老陳，你推薦的那個(gè)年輕人確實(shí)不錯(cuò)...對(duì)，我會(huì)繼續(xù)觀察。"
原來這次相遇并非偶然，而是陳志強(qiáng)暗中牽線。這位老板早已看出蘇白的潛力，也明白小廟容不下大佛，于是用自己最后的人情為愛將鋪路。
第13章 德國(guó)啟示
科隆展覽中心宏偉的玻璃幕墻在陽光下閃閃發(fā)光。蘇白站在入口處，攥著VIP胸牌，心跳加速。周圍穿梭著各國(guó)商界精英，他深吸一口氣，挺直腰桿走了進(jìn)去。
展館內(nèi)的景象令他震撼——意大利的奢華真皮沙發(fā)，德國(guó)的智能辦公系統(tǒng)，丹麥的極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)...每一個(gè)展位都不僅是產(chǎn)品展示，更是一種生活方式的演繹。
在德國(guó)Hoffmann公司的展位，一套智能廚房系統(tǒng)吸引了他的注意。櫥柜門自動(dòng)感應(yīng)開啟，臺(tái)面內(nèi)嵌觸摸屏可控制全屋電器，甚至能根據(jù)食材推薦菜譜。
"感興趣嗎？"一位金發(fā)女銷售微笑著走近。
蘇白用英語詢問技術(shù)細(xì)節(jié)，對(duì)方隨即切換成流利的中文："我們正在尋找中國(guó)合作伙伴。"
交談中蘇白得知，Hoffmann希望拓展亞洲市場(chǎng)，但苦于不了解當(dāng)?shù)匦枨?。他立即想到志?qiáng)家具廠的產(chǎn)能和渠道，一個(gè)大膽的想法浮現(xiàn)在腦海。
"如果貴公司愿意授權(quán)技術(shù)，我們可以負(fù)責(zé)本土化生產(chǎn)和銷售。"蘇白提議。
女銷售眼前一亮："您代表哪家企業(yè)？"
蘇白遞上志強(qiáng)家具廠的名片，又補(bǔ)充道："同時(shí)我也是世成集團(tuán)林世成先生推薦的。"他沒想到會(huì)在這時(shí)搬出林世成的名號(hào)，但看到對(duì)方表情的變化，他知道這一步走對(duì)了。
"林先生是我們董事長(zhǎng)的老朋友。"女銷售的態(tài)度更加熱情，"請(qǐng)稍等，我去請(qǐng)我們市場(chǎng)總監(jiān)。"
半小時(shí)后，蘇白已經(jīng)和Hoffmann的市場(chǎng)總監(jiān)交換了初步合作意向。他們甚至邀請(qǐng)他參觀位于慕尼黑的總部。
展會(huì)最后一天，蘇白在酒店整理資料時(shí)，手機(jī)突然響起。是林世成的越洋電話："收獲如何？"
蘇白激動(dòng)地匯報(bào)了見聞和Hoffmann的合作可能。電話那頭沉默片刻："比我想象的更好。不過記住，技術(shù)授權(quán)是雙刃劍，核心一定要掌握在自己手里。"
掛斷電話前，林世成突然說："回國(guó)后直接來廣州，我介紹幾個(gè)人給你認(rèn)識(shí)。"
飛機(jī)降落在廣州白云機(jī)場(chǎng)時(shí)，蘇白的思緒仍沉浸在德國(guó)之行的震撼中。他第一次清晰地看到了中國(guó)制造與世界頂級(jí)的差距，也看到了彎道超車的機(jī)會(huì)。
林世成的司機(jī)舉著牌子在出口等候。車上，司機(jī)遞給蘇白一個(gè)文件夾："林先生讓您先看看這些。"
文件夾里是三份資料：一份是某銀行行長(zhǎng)的背景介紹，一份是東南亞最大家具零售商的財(cái)報(bào)摘要，最后一份竟然是...智能家居系統(tǒng)的專利清單？
車停在了一棟古樸的茶樓前。包廂里，林世成正在與兩位男士交談。見到蘇白，他招手示意："來，認(rèn)識(shí)一下劉行長(zhǎng)和泰國(guó)陳先生。"
蘇白瞬間明白了林世成的用意——這是在為他搭建人脈網(wǎng)絡(luò)！銀行行長(zhǎng)能解決資金問題，泰國(guó)經(jīng)銷商能打開東南亞市場(chǎng)，而智能家居專利...
茶過三巡，林世成直入主題："小蘇剛從德國(guó)回來，有個(gè)智能廚房項(xiàng)目需要資金支持。"
劉行長(zhǎng)饒有興趣地問："需要多少？"
"初期兩千萬，用于技術(shù)引進(jìn)和生產(chǎn)改造。"蘇白說出這個(gè)數(shù)字時(shí)，心跳如鼓。這相當(dāng)于志強(qiáng)家具廠一年的營(yíng)業(yè)額！
出乎意料的是，劉行長(zhǎng)并未拒絕："有林董背書，我們可以談。你回去做個(gè)詳細(xì)方案。"
更令蘇白震驚的是，泰國(guó)陳先生當(dāng)場(chǎng)表示愿意預(yù)付30%定金，成為東南亞獨(dú)家代理。
回佛山的路上，蘇白的大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這一切來得太快太突然，仿佛做夢(mèng)。林世成究竟看中了他什么？為什么要如此大力提攜？
手機(jī)震動(dòng)打斷了他的思緒。是陳志強(qiáng)的短信："明天上午來我辦公室，有要事相商。"
蘇白突然有種預(yù)感，又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)即將到來。他看著車窗外的夜色，第一次清晰地意識(shí)到：自己的人生，正在被這位意外出現(xiàn)的貴人徹底改變。
而更重要的或許是，林世成不僅給了他資源和機(jī)會(huì)，更在他心中種下了一顆種子——關(guān)于如何做一個(gè)真正的企業(yè)家，而不僅僅是成功的經(jīng)理人。