第二天早上九點，蘇曉的手機準(zhǔn)時響起。電話那頭，昨天那個靦腆的女孩報出了讓她驚喜的價格："戒指單價6元，手鏈7元。"蘇曉不自覺地挺直了腰背，這個報價比張總那邊便宜了不少。
掛斷電話后，蘇曉快速解決了早餐，直奔商貿(mào)城取樣品。她特意要來了工廠地址："我想去實地看看，這樣回去也好跟公司匯報具體情況。"女孩猶豫片刻，還是把地址和聯(lián)系電話寫給了她。
出了商貿(mào)城，蘇曉研究了下地址，發(fā)現(xiàn)工廠在郊區(qū)村里。為節(jié)省開支，她選擇了公交車。隨著車輛駛離市區(qū)，窗外的景象漸漸從樓房變成了成片的稻田。到終點站下車時，蘇曉不由得驚嘆一聲：“我的媽呀，這也太偏僻了吧！義烏還真是處處有工廠??！”
蘇曉沿著水泥鄉(xiāng)道往前走了幾分鐘，來到一棟紅磚廠房前，門頭上"曉月飾品廠"的招牌有些褪色。蘇曉輕輕推開虛掩的鐵門："請問有人嗎？"
一個穿著黑色T恤的年輕男孩走了出來。交談中得知他姓汪，是這家小工廠的老板，商貿(mào)城那個女孩是他女朋友。兩人東拼西湊借錢創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在主要接些小訂單維持運營。
"我們廠規(guī)模不大，今年才開始搞起來"小汪自信地說，"但做工方面你放心，不會比那些大廠差。"他帶著蘇曉參觀了車間，五六個工人，準(zhǔn)確地說是五六個阿姨，正在打包貨品。
蘇曉雖然沒做過生意，但直覺告訴她小汪還算靠譜?？上氲綄嶋H訂單只有400件而非4000件，心里還是沒底。她斟酌了一下措辭，試探性地開口："汪總，情況是這樣的。這個客戶第一次把飾品訂單交給我們做，之前我們只負(fù)責(zé)他們的皮帶業(yè)務(wù)?？蛻粝胂仍囎?00個看看我們的品質(zhì)，如果滿意的話后續(xù)會追加訂單，以后的飾品業(yè)務(wù)也都會交給我們。"
小汪聽完臉色立刻變了："蘇小姐，你這不是在開玩笑吧？200個？這點量還要開模，哪家廠愿意接啊？"
"那如果不用開模，找市場上現(xiàn)成的配件代替呢？"蘇曉靈機一動。
"客戶能接受現(xiàn)成配件的話倒是可以。"小汪語氣緩和了些，"200個我們也能做。"
"那價格方面..."蘇曉小心翼翼地追問。
"蘇小姐，這個價真的不能再低了。"小汪搖搖頭，"200個的小單子根本不賺錢。你們應(yīng)該也問過不少廠子了吧？"他頓了頓，語氣帶著幾分無奈，"我也是剛創(chuàng)業(yè)，就當(dāng)交個朋友，這個價格真是最低了。"
"那交貨周期要多久？"
"確定下單的話，一周就能出貨。"
回程的公交車上，蘇曉仔細(xì)盤算著：200件的訂單可以接，但要用現(xiàn)成配件替代，交貨期一周。這個方案在她心里漸漸成形。到站后，她邁著輕快的步子走向旅館，準(zhǔn)備給X總匯報這個新發(fā)現(xiàn)。
蘇曉一邊吸溜著泡面，一邊給X總打電話匯報："X總，AC那兩個訂單我找到合作工廠了。不過因為訂單量太小，工廠說只能用市場上現(xiàn)成的相似配件來替代......"
電話那頭X總沉吟片刻："這樣，你讓工廠先用相似配件打個樣，我們拿給客戶確認(rèn)，看他們能不能接受。"
掛斷電話，蘇曉立刻聯(lián)系了小汪。沒想到對方態(tài)度冷淡："蘇小姐，找配件是你們的事。我們只管生產(chǎn)，不管設(shè)計。你去商貿(mào)城把配件供應(yīng)商找好，把名片帶給我，以后我們直接采購。"
蘇曉只好頂著烈日再次趕往商貿(mào)城。偌大的商貿(mào)城各區(qū)之間距離不近，光靠走路實在吃不消。她看到路邊停著不少摩的，壯著膽子問了價。
"五塊錢一趟，走不走？"摩的司機叼著煙問。
蘇曉沒多考慮，堅定地說："走！"
摩托車在車流中靈活穿梭，不一會兒就到了目的地。從此，摩的成了蘇曉在商貿(mào)城的主要代步工具?，F(xiàn)在想來，她自己也覺得不可思議——一個年輕姑娘，當(dāng)時怎么就那么大膽，敢獨自坐陌生人的摩的到處跑。
經(jīng)過幾番奔波，蘇曉總算找齊了幾款相似的配件。當(dāng)她興沖沖地帶著這些配件去找小汪時，對方卻指著樣品手鏈說："這個鏈條的電鍍顏色我們廠里沒有現(xiàn)貨，要打樣的話，你得自己去市場找找看。"
蘇曉頓時氣結(jié)，心里暗罵："怎么不早說？害我又要跑一趟！"但表面上還是強撐著笑容："好的，我這就去找。"吃一塹長一智，這次她學(xué)乖了，特意讓小汪列了個清單，把需要采購的配件一次性寫清楚。
頂著烈日，蘇曉再次跨上摩的，在商貿(mào)城的各個區(qū)域來回穿梭。摩托車在擁擠的市場巷道中靈活穿行，帶起的風(fēng)掀起她的衣角。后座的蘇曉緊緊攥著采購清單，生怕被風(fēng)吹走。每到一個新區(qū)，她都要仔細(xì)核對清單，確保不遺漏任何一項。雖然奔波辛苦，但想到能順利完成工作，蘇曉還是咬咬牙堅持了下來。
第二天，蘇曉拖著疲憊的身子再次來到小汪的工廠。當(dāng)她將精心收集的所有配件一一擺在桌上時，小汪明顯愣了一下，隨即露出贊許的笑容："蘇小姐，沒想到你一個上海來的辦公室女孩這么能吃苦，把配件都找齊了。說真的，你不去做采購真是可惜了。"
這次小汪沒再推脫，很快幫蘇曉完成了兩個樣品。拿著來之不易的成品，蘇曉終于可以回上海復(fù)命了。
回程的火車上，窗外的風(fēng)景飛速掠過，蘇曉的思緒卻越發(fā)清晰。她反復(fù)翻看著手中的樣品，突然靈光一現(xiàn)："既然所有配件我都能找到，價格也能自己核算，那公司完全可以在辦公室買些工具自己組裝，何必還要找小作坊加工呢？"
這個念頭讓她眼前一亮。她掏出筆記本，開始詳細(xì)記錄每個配件的采購渠道和價格，甚至畫起了簡單的組裝流程圖?；疖囕p微的搖晃中，一個全新的業(yè)務(wù)模式在她腦海中逐漸成形。
回到公司后，蘇曉將樣品鄭重地交給X總，同時遞上一份詳細(xì)的成本核算表。"X總，如果AC認(rèn)可這個仿制樣品，我們可以自己采購配件組裝，這樣成本能控制在5元以內(nèi)。"她語氣中帶著幾分期待。
然而X總的反應(yīng)出乎意料。他沒有表現(xiàn)出贊賞，只是平靜地說："蘇曉，自己組裝也要算人工成本的。"他拿起樣品仔細(xì)端詳，"況且，要和AC長期合作，我們必須要有穩(wěn)定的合作工廠。總不能以后每個訂單都在辦公室組裝吧？"
X總放下樣品，繼續(xù)道："AC的飾品訂單特點是款式多、數(shù)量少，能找到愿意接單的工廠已經(jīng)很不容易了。這次你能找到小汪這樣的合作方，確實不錯。"他看向蘇曉，語氣緩和了些，"這趟義烏之行，應(yīng)該讓你學(xué)到了不少東西吧？"
蘇曉抿嘴笑了笑："確實沒想到，商貿(mào)城那么大，找工廠做個樣品竟然這么費周折。"
X總點點頭："這幾天辛苦你了。這樣吧，下午給你放半天假，明天上午跟我一起去給Lisa送樣品。"
"謝謝X總！"蘇曉眼睛一亮。處理完手頭的工作后，她騎上那輛二手自行車，穿過繁華的上海街道，回到了自己那個昏暗狹小的出租屋。老舊的樓道里飄著鄰居家的飯菜香，她掏出鑰匙，輕輕打開了那扇漆面剝落的房門。
第二天，蘇曉隨X總再次踏入AC公司辦公室。與初次拜訪時的忐忑不同，這次她步履輕快了許多。然而這份輕松很快就被Lisa尖刻的話語擊得粉碎。
"X總，"Lisa把樣品往桌上一扔，金屬配件發(fā)出刺耳的碰撞聲，"我好說歹說才讓總監(jiān)把飾品訂單交給你們，你們就拿這種仿制品糊弄我？"她修得精致的眉毛高高挑起，"要是沒這個能力，以后其他訂單也不用談了。"
X總立刻堆起笑臉："Lisa，你也知道這個數(shù)量確實難找工廠。要是完全按原樣做，單價要貴好幾塊，我們實在虧不起啊。"
"報價是你們自己報的，"Lisa不耐煩地敲著桌面，"工廠也該你們自己解決。AC每年十幾萬的飾品訂單，還有箱包業(yè)務(wù)，都可以給你們機會，但你們得證明自己的實力。"
"明白明白，"X總連連點頭，"Lisa姐放心，我們一定按原樣重做，虧本也保證按時保質(zhì)完成。"
Lisa這才露出滿意的笑容："下周我要看到產(chǎn)前樣，下個月就要上架了，抓緊時間。"
走出AC大樓，蘇曉終于忍不住抱怨道："X總，仿制品明明差不多，為什么非要一模一樣？200個訂單就算一個賺10塊，總共才2000，哪家工廠愿意接？Lisa他們不懂行情嗎？"
"他們當(dāng)然懂，"X總苦笑，"飾品本來就不賺錢，但皮帶那些利潤可觀?，F(xiàn)在他們是捆綁銷售，我們要想繼續(xù)做AC的生意，就必須接下飾品單。"
"那我們不是明擺著要虧？"蘇曉不解地問。
"合同都簽了，虧也得做。"X總?cè)嗔巳嗵栄ǎ?這樣，飾品單還是交給小吳。讓他還是去找張總搞定?，F(xiàn)在有個新任務(wù)，歐洲一個小眾時尚品牌發(fā)來些女包設(shè)計圖，問我們能否打樣。你先在阿里上找找工廠，之后再去實地考察。"
蘇曉將涌到嘴邊的怨言生生咽了回去。世事難料——昨天她還信誓旦旦地向小汪許諾后續(xù)訂單，感激他幫忙打樣，轉(zhuǎn)眼間這些承諾都成了空話。強烈的愧疚感啃噬著她的心，仿佛自己成了個滿口謊言的騙子。
但她沒有時間沉溺在自責(zé)里。新的任務(wù)已經(jīng)壓在肩頭：去義烏的鄉(xiāng)間村落尋找箱包工廠。她強迫自己集中精神，默默祈禱這次能少受些奔波之苦。此刻的蘇曉還不知道，這趟看似尋常的出差，即將成為她命運的轉(zhuǎn)折點。