自從接手箱包業(yè)務(wù)后，蘇曉就開始在網(wǎng)上積極尋找合作廠家。聯(lián)系好幾家愿意面談的工廠后，她又一次踏上了前往義烏的列車。這次是"森達(dá)箱包"派了司機(jī)來(lái)接站。
雖然已經(jīng)不是第一次找廠家合作，但面對(duì)全新的箱包領(lǐng)域，訂單還遙遙無(wú)期，蘇曉心里依然沒底。來(lái)接她的是個(gè)和她年紀(jì)相仿的小伙子小李，開著一輛黑色本田。路上小李熱情地攀談，讓蘇曉緊繃的神經(jīng)漸漸放松下來(lái)。
車子駛過一片片綠油油的稻田，最終停在一個(gè)湖邊。湖邊一排自建的三層小樓，大多租給了外地人開廠。小李領(lǐng)著她走進(jìn)森達(dá)箱包：一樓堆滿各色面料，二樓是辦公室，三樓則是生產(chǎn)車間。
"老板，蘇小姐接來(lái)了。"小李說完就離開了。
辦公室里，一個(gè)身材微胖、略顯禿頂?shù)闹心昴腥苏酒鹕?，他雖然長(zhǎng)的不帥，但是笑起來(lái)卻很和善，圓嘟嘟的臉龐，甚至有點(diǎn)兒可愛。男人笑著遞來(lái)名片："蘇小姐辛苦了，小姑娘一個(gè)人跑這么遠(yuǎn)不容易。今年多大了？"
"22歲。"蘇曉有些靦腆地回答，隨即轉(zhuǎn)入正題，"Z總，這是我們客戶的設(shè)計(jì)圖。"
Z總點(diǎn)燃一支細(xì)煙，翻看著滿是英文注釋的設(shè)計(jì)圖："客戶是哪里的？這些英文你都看得懂？"
"是歐洲客戶?；灸芸炊?，不過有些專業(yè)術(shù)語(yǔ)可能需要您指點(diǎn)。"蘇曉自信地回答。
"款式倒是不復(fù)雜。"Z總吐著煙圈，"是要我們按圖打樣？"
"是的，客戶想先看樣品..."
"打樣可以，"Z總打斷她，"但得收打樣費(fèi)。以后有訂單再退還。一個(gè)款500。"
"這么貴？"蘇曉驚訝地瞪大眼睛。
"板房師傅一天就做一兩個(gè)樣，能不貴嗎？"Z總彈了彈煙灰，"你做不了主的，回去問問你們老板吧。"
收好設(shè)計(jì)圖下樓時(shí)，蘇曉才發(fā)現(xiàn)沒人送她。站在偏僻的鄉(xiāng)道上，她只能硬著頭皮往前走，心里期盼著能快點(diǎn)找到公交站。雖然已經(jīng)是十月的秋天，但汗水依舊很快浸濕了她的襯衫后背。
當(dāng)蘇曉的腳趾被磨得生疼時(shí)，一個(gè)銹跡斑斑的公交站牌終于映入眼簾。"禾下村"三個(gè)褪色的紅字在陽(yáng)光下格外醒目。她低頭看了看腳上那雙新買的皮鞋——右腳的拇指處已經(jīng)磨出了一個(gè)水泡，每走一步都鉆心地疼。
數(shù)了數(shù)站牌上的站點(diǎn)，整整25站才能到商貿(mào)城。蘇曉扶著站牌，小心翼翼地脫下鞋子查看。果然，拇指外側(cè)已經(jīng)紅腫破皮。遠(yuǎn)處傳來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲，一輛漆面斑駁的公交車慢悠悠駛來(lái)。她強(qiáng)忍著疼痛，一瘸一拐地朝公交車走去。"先到市里找個(gè)藥店，再吃頓飯。"她在心里盤算著。
下午，蘇曉拖著疲憊的身軀又走訪了兩家工廠，結(jié)果都吃了閉門羹——對(duì)方連打樣費(fèi)都不愿意收，直接回絕了她的請(qǐng)求。相比之下，Z總的態(tài)度簡(jiǎn)直稱得上和藹可親了。她當(dāng)即撥通了X總的電話，建議與森達(dá)箱包合作打樣事宜。
為了爭(zhēng)取客戶信任，X總同意支付打樣費(fèi)，但堅(jiān)持要簽署打樣合同。第二天，蘇曉揣著合同文件，再次踏上漫長(zhǎng)的公交之旅。一個(gè)多小時(shí)后，當(dāng)她風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在Z總辦公室時(shí)，對(duì)方看完合同卻突然變了臉色。
"蘇小姐，"Z總冷著臉把合同往桌上一扔，"這合同得改。打樣可以，但所有面料和五金配件得你們自己提供。"
這句話猶如晴天霹靂，蘇曉頓時(shí)覺得雙腿發(fā)軟。AC樣品采購(gòu)時(shí)在市場(chǎng)奔波受的罪還歷歷在目，這才過去幾天，又要重蹈覆轍？她一個(gè)辦公室文員，怎么淪落到天天在外面日曬雨淋當(dāng)采購(gòu)了？
可眼下她既不能跟X總訴苦，也不敢對(duì)Z總甩臉色。蘇曉強(qiáng)撐著笑容："好的Z總，所有材料我來(lái)找。"
Z總挑了挑眉，略帶懷疑地問道："你知道這些材料該上哪兒找嗎？"
蘇曉連忙誠(chéng)懇地回答："國(guó)際商貿(mào)城肯定有，我之前去找過飾品配件。Z總，您能告訴我皮革面料具體在哪個(gè)區(qū)域嗎？"她現(xiàn)在只想少走些冤枉路，畢竟腳上的水泡還沒好利索。
Z總從抽屜里翻出一張名片遞給她："皮料去這家看看。至于五金配件..."他頓了頓，"你可以問問這家皮料店的老板，他們門路多。"說完又忍不住搖頭："你們老板怎么就派你一個(gè)小姑娘來(lái)跑這些？公司沒男員工了嗎？"
蘇曉苦笑著解釋："男員工是有，一個(gè)是老板本人，另一個(gè)在上海專門負(fù)責(zé)發(fā)貨。"她挺直腰板保證道："Z總您放心，我一定能找齊材料。合同修改好后，我下次一起帶過來(lái)。"
Z總打量著她，眼神漸漸柔和："行吧。"他抽出一張便簽紙寫下號(hào)碼："這是我們廠采購(gòu)小李的電話，你要實(shí)在找不到就打給他。"
"太感謝您了！"蘇曉連連道謝。雖然接下來(lái)的任務(wù)依然艱巨，但遇到這樣愿意幫忙的人，她心里暖暖的。捏著那張寫著電話號(hào)碼的便簽，蘇曉暗暗給自己打氣：再難的事，只要我愿意去做，就一定能辦成。
接下來(lái)的日子，蘇曉又開始了在義烏市場(chǎng)的奔波。她頂著烈日，坐著摩的穿梭在各個(gè)商貿(mào)區(qū)，收集皮料樣品寄給客戶確認(rèn)?？蓻]想到客戶轉(zhuǎn)頭就寄來(lái)了一批皮料和五金樣品，要求按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)打樣。
"早干嘛去了？有指定的也不告訴我！"蘇曉氣得直跺腳，腳上的水泡又隱隱作痛。但抱怨歸抱怨，活還得干。她硬著頭皮繼續(xù)找料，皮料勉強(qiáng)找到相似的，可五金件的古銀色電鍍卻成了難題——這種小眾顏色在市場(chǎng)上根本找不到現(xiàn)成的。
兩周后，當(dāng)蘇曉抱著一大捆皮料，氣喘吁吁地出現(xiàn)在森達(dá)皮具時(shí)，正在一樓整理貨物的小李驚得瞪大了眼睛："哎喲我的天！蘇曉？你還真把料子找齊了？我們老板都說你們八成要黃了。"
蘇曉把皮料重重地往地上一放，擦了擦汗："別提了，就這點(diǎn)料子，跑斷腿了都。Z總在嗎？"
"三樓驗(yàn)貨呢，我這就去叫！"小李像發(fā)現(xiàn)新大陸似的，一溜煙跑上樓。
蘇曉把修改好的合同放在Z總辦公桌上，剛灌了幾口水，Z總就下來(lái)了?？吹剿@副灰頭土臉的樣子，Z總樂了："可以啊小姑娘，夠執(zhí)著的！這么久沒動(dòng)靜，我還以為你們放棄了呢。"
"哪能啊，"蘇曉趕緊解釋，"客戶反反復(fù)復(fù)確認(rèn)面料，這才耽誤了。"她從包里掏出里料的色卡，"客戶定了用這家的印花布里料，麻煩您算下需要多少，我直接讓廣州廠家發(fā)過來(lái)。"
Z總點(diǎn)點(diǎn)頭："行，我讓師傅核算一下。皮料夠用嗎？"
"這是客戶杭州辦公室的庫(kù)存，"蘇曉無(wú)奈地說，"折騰半天才告訴我還有剩的。不過客戶給了我一張色卡，后續(xù)采購(gòu)就方便了。"
簽完合同，蘇曉不好意思地搓著手："Z總，還有個(gè)難題...五金件的古銀色電鍍，我跑遍市場(chǎng)都沒找到。您知道哪兒能做嗎？"
Z總笑著收拾桌面："這事你問小李。客戶沒提供供應(yīng)商？"
"就說以前是廣東工廠直接提供的..."蘇曉委屈巴巴地說。
"廣東的啊，那就不好辦了哎..."Z總?cè)粲兴迹?先吃飯吧，邊吃邊聊。"他朝樓上喊："小李！下來(lái)吃飯！"
小李咚咚咚跑下樓，聽說要請(qǐng)他吃飯，一臉不可思議："太陽(yáng)打西邊出來(lái)了？"
"美得你，"Z總作勢(shì)要打他，"今天你是沾了蘇小姐的光。"
看著兩人打鬧的樣子，蘇曉忍不住笑出聲來(lái)。緊繃了兩周的神經(jīng)終于放松下來(lái)，她突然有些羨慕小李——Z總這樣沒有架子的老板，更像是個(gè)親切的大哥。
飯桌上，Z總用公筷給蘇曉?shī)A了塊紅燒肉，轉(zhuǎn)頭對(duì)小李打趣道："小李子，瞧瞧人家蘇小姐，一個(gè)大學(xué)生能在市場(chǎng)里這么吃苦耐勞。你個(gè)大男人還好意思天天跟我喊累？"
蘇曉的耳根瞬間紅了，連忙擺手："Z總您太抬舉我了，我這都是被逼無(wú)奈。要說專業(yè)，還得跟小李多學(xué)習(xí)呢。"
"聽見沒Z總？"小李得意地眨眨眼，"蘇小姐要拜我為師呢！"
"那以后就別叫我蘇小姐了，"蘇曉順勢(shì)接話，"叫我曉曉就行。"
Z總突然舉起啤酒杯，玻璃杯在陽(yáng)光下閃著光："來(lái)，曉曉！祝賀你找到個(gè)好師父，也祝咱們合作順利！"
蘇曉慌忙咽下嘴里的飯菜，手忙腳亂地端起茶杯："謝謝Z總！以后還請(qǐng)您多指教，樣品的事就拜托了。"
"放心吧曉曉，"Z總仰頭喝了口啤酒，眼里帶著贊許，"我看好你！"
Z總那聲"曉曉"叫得自然又親切，讓蘇曉心頭驀地一暖。這感覺來(lái)得突然——像是漂泊許久的人突然找到了落腳處，又像是重逢了一位失聯(lián)多年的舊友。她低頭扒拉著碗里的米飯，嘴角不自覺微微上揚(yáng)，卻又不敢讓這份莫名的歡喜表現(xiàn)得太明顯。
飯桌上依舊熱鬧，Z總和小李還在插科打諢。蘇曉悄悄抬眼，正好撞上Z總笑呵呵的目光。那種久違的、被人真心關(guān)照的感覺，像冬日里突然照進(jìn)的一縷陽(yáng)光，讓她連日奔波的疲憊都消散了幾分。