第六章一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫
自己走百步有時(shí)不如貴人扶著走一步?！百F人”就是那些能將你的復(fù)雜問題簡單化，能在最關(guān)鍵、最危險(xiǎn)時(shí)刻給予你強(qiáng)有力支持的人。有了貴人相助，你可以少走彎路，有時(shí)甚至可以一步登天。但我們要慬記“惟有自助者，天才會(huì)助之！”
1．尋找你生命中的貴人
在攀向事業(yè)高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環(huán)，有了貴人，不僅能替你加分，還能加大你成功的籌碼。
你離鄉(xiāng)背井，初到一個(gè)陌生的地方謀生，不知何處才是落腳之地，就在你感到茫然無助的時(shí)候，遇到一位好心人替你指點(diǎn)迷津，解決了你的難題。
除非你的運(yùn)氣特背，否則，在你的一生中，總會(huì)碰到幾個(gè)貴人。例如，你在工作中一直不是很順利，表現(xiàn)不佳，心灰意冷之余，你開始想打退堂鼓。你的一位上司卻在這時(shí)候推了你一把，設(shè)法幫助你跨過了門檻，重燃你的斗志。
“貴人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心儀已久或欲模仿的對象，無論在經(jīng)驗(yàn)、專長、知識、技能等各方面都比你略勝一籌。因此，他們也許是師傅，也許是教練，或者是引薦人。
有貴人相助，的確對事業(yè)有益。有一份調(diào)查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90％的都受過栽培，至于做到總經(jīng)理的，有80％遇過貴人，自當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)的，竟然100％全部都曾被人提拔過。
不論在何種行業(yè)，“老馬帶路”向來是傳統(tǒng)。目的不外乎是想栽培人才，儲(chǔ)備接棒人才。這些例子在運(yùn)動(dòng)界、藝術(shù)表演界、政治界頗多。
沒有貴人相助難成氣候，但若要被貴人“相中”，首要條件還是在于被選中的人究竟有沒有兩下子。俗話說，“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。”如果你一無所長，卻僥幸得到一個(gè)不錯(cuò)的位置，保證后面一堆人等著想看你的笑話。畢竟，千里馬的表現(xiàn)好壞與否，代表伯樂的識人之力。找到一個(gè)扶不起的阿斗，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。
除了真正是基于愛才、惜才之外，一般而言，貴人出手，多少都帶有一些私心，目的在于培養(yǎng)班子，鞏固勢力。但也有接班人羽翼豐盈之后，立刻另筑他巢，導(dǎo)致與師傅失和，反目成仇，這類故事自古至今屢見不鮮。
良好的“伯樂與千里馬”關(guān)系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基礎(chǔ)上。這絕不是鼓勵(lì)惟利是圖，而是強(qiáng)調(diào)彼此以誠相待的態(tài)度，既然你有恩于我，他日我必投桃報(bào)李。
尋找“貴人”以下是必須謹(jǐn)記的：
（1）摸清貴人提拔你的動(dòng)機(jī)
有些人專門喜歡找弟子為他做牛做馬，用來彰顯自己的身份。萬一出了事，這些徒弟不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。
（2）要知恩圖報(bào)，飲水思源
有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩過去的蹤跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開照顧過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵“忘恩負(fù)義”，可千萬別做這種傻事！
2．尊重上司提高自己
具體來說，在職場中，你的上司領(lǐng)導(dǎo)就是你現(xiàn)成的貴人，得老板者得舞臺，有了決策者的幫助，你會(huì)比同等級的人更快的升遷、進(jìn)步。
辦事會(huì)取巧的人明白，自己身邊的領(lǐng)導(dǎo)就是一筆唾手可得的財(cái)富。這些人在社交生活中往往善于與自己的上司處好關(guān)系，以此來成就自己的事業(yè)。
怎樣才能夠與上司建立起親密的關(guān)系？處理好與上司的關(guān)系，應(yīng)該借鑒以下方法：
(1)正確看待領(lǐng)導(dǎo)
把上司看成你命運(yùn)的主宰，成功的階梯，去逢迎他們；或是把他們看做是做官的，與自己毫不相干，除了公事以外，彼此不聞不問，敬而遠(yuǎn)之；抑或覺得他們學(xué)歷比自己還低，對他們不屑一顧，這些方法都不易與上司相處。
正確的方法是把上司看做是與你的前途密切相關(guān)的人，是你的直接領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該尊重他，使他對你產(chǎn)生好感。不論是上司的公事還是私事，你都應(yīng)該積極關(guān)注，努力做好，這樣，你才能與上司搞好關(guān)系，實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
(2)與上司相處最重要的是尊重主管人員的職權(quán)
在上司沒做主張之前，有什么意見和建議盡管提出；一旦他已拿定主意，你就不要再爭辯。記住，你看見的只是其一，他定的卻是全盤大計(jì)。不要以為自己的想法比上司的高明，作為下屬，服從領(lǐng)導(dǎo)是一種美德。
（3）不卑不亢是起碼的態(tài)度
嚴(yán)肅也好，隨便也罷，讓上司去選擇。不要怕他，不要看到他就手足無措，或把他看做重要人物來崇拜。有些人在領(lǐng)導(dǎo)面前手足無措，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，連話都不會(huì)說，這些人領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)欣賞的，也不會(huì)與他們建立友好的關(guān)系。
別千方百計(jì)地討好上司，但是適當(dāng)?shù)刭潛P(yáng)未嘗不可，當(dāng)上司有好方法、妙主意時(shí)，可以向他表露你的贊美之意。其實(shí)有主見的上司最見不得的是拍馬屁的人，所以，過分的吹捧，就會(huì)適得其反。
(4)最得上司歡心的還是工作的表現(xiàn)
你工作有成績，他也有一份功勞，你與上司處得越好，干得就越有勁；你幫他把事情辦好，自己的前途也越光明。
(5)對上司應(yīng)以誠相待
如果在業(yè)務(wù)上有兩位以上的上司，你必須認(rèn)清誰是你的主管，應(yīng)將有關(guān)業(yè)務(wù)問題向他請示，獲得他的信任與支持。另一上司交給的事情，在不相互沖突的情形下，也應(yīng)盡力去辦理。如果與直接上司的指示相沖突，你應(yīng)委婉陳述困難，求得諒解，不可在兩位上司之間投機(jī)取巧。否則，你會(huì)左右不討好。
(6)在上司面前，要常常稱道他的才干
一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)，不樂意別人在他面前搬弄是非，他會(huì)認(rèn)為“來說是非者，便是是非人”。這對一個(gè)清醒的領(lǐng)導(dǎo)來說是重要的，你必須學(xué)會(huì)常說人的好話，而不說人的壞話，因?yàn)橐坏┱f人的壞話，你就會(huì)使自己面臨很多對立面，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡你，壞話傳出去，被說的人就是你的死敵。一有機(jī)會(huì)他就會(huì)使你吃不了兜著走。
(7)不要時(shí)常向上司匯報(bào)困難
如果要說困難，盡量同時(shí)提出解決困難的有效方法，否則，會(huì)使他低估你的辦事才能。
(8)不要經(jīng)常打擾上司
小事不必件件請示，有些事情等到有圓滿的結(jié)果時(shí)再向上司報(bào)告，這樣可以加深上司對你的良好印象。
(9)要讓上司了解情況，這點(diǎn)最重要
上司要定計(jì)劃，做主張，不可對上級隱瞞情況，無論好的或壞的消息，都要及時(shí)報(bào)告。
(10)即使上司十分信任你，也應(yīng)遵紀(jì)守法
不要做任何擅自專行的事，否則，就會(huì)侵犯上司的職責(zé)或占奪同事的功勞。
如果你能這么做，上司定會(huì)發(fā)現(xiàn)你，會(huì)把你當(dāng)做一個(gè)人才來重視，你會(huì)成為上司最信賴的人，最后你將受到重用。
如果你是個(gè)做事會(huì)取巧的人，就必須與上司搞好關(guān)系，這是為你以后的成功在打基礎(chǔ)，也是你人生成功的重要一步。
3．為人豁達(dá)，處事得體
人際關(guān)系，不可能做得十全十美，但也要盡量減少缺憾。須知“千里之堤，潰于蟻穴”，因?yàn)橐粋€(gè)不小心，而壞了整件事，這種交易劃不來。
拓展人脈關(guān)系是現(xiàn)實(shí)生活中必不可少的，但有些法則還是必須遵守的，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，而不致弄巧成拙。這個(gè)法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”?！耙换厣?，二回熟”還太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，則是漸進(jìn)的，而且是長期的、對方不知不覺的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是由于以下原因：
(1)人都有戒心，這是很自然的反應(yīng)
一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關(guān)上大門的自衛(wèi)姿態(tài)，其實(shí)是認(rèn)為你居心不良，因而拒絕你的接近。名人、富人或有權(quán)勢之人，更是如此。
(2)每個(gè)人都有“自我”
你一回生，二回就要熟，必定會(huì)采取積極主動(dòng)的態(tài)度，以求盡快接近對方，也許對方會(huì)很快感受到你的熱情，因而也給你熱情的回應(yīng)，但是大部分人都會(huì)有自我受到壓迫的感覺。因?yàn)樗€沒準(zhǔn)備好和你“熟”，他只是痛苦地應(yīng)付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺點(diǎn)還不只上面提的兩點(diǎn)。因?yàn)槟慵庇诮咏鼘Ψ?，所以很容易在不了解對方的情形下，以自己作為話題，繼續(xù)兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方不是善類，你很可能是在作繭自縛。
在社會(huì)上生存，的確需要有人同行，但同行伙伴的獲得必須花上一段時(shí)間，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指導(dǎo)原則。用平靜的、持續(xù)的方法拓展出來的人際關(guān)系才是可以信賴的。
關(guān)系網(wǎng)織成后也不要太輕閑。網(wǎng)越密越好，這種想法不對，網(wǎng)眼太細(xì)，什么東西都想網(wǎng)住，負(fù)擔(dān)太重，這小小的一張網(wǎng)怎能負(fù)載太多的東西？網(wǎng)眼別太小，破處應(yīng)補(bǔ)上。如果網(wǎng)上有缺口，這種網(wǎng)有時(shí)就壞了大事。關(guān)鍵時(shí)刻，求人辦事少了哪環(huán)都不行。別以為網(wǎng)上不就有那么一個(gè)小小的破洞嘛，沒什么大不了的。其實(shí)，小洞可誤大事。
有求不到的神，沒有用不到的人。關(guān)系網(wǎng)要盡量包括不同類型，不同行業(yè)的人。全而不細(xì)，太細(xì)了，你負(fù)重不了。須知人際交往是雙方互利的，你來我往。你有事求我，我有事也少不了麻煩你。包括太多了，你的精力和時(shí)間不充足，照顧不周，反而會(huì)壞事。廟的空間有限，神的數(shù)量無限。你小小的一座廟想把主、佛、神、仙全請進(jìn)來，反而會(huì)禮節(jié)不到，照顧不周，各神都不滿意，誰也不愿意保佑你。
有時(shí)候，我們會(huì)碰到這種情況：開始時(shí)他求你，你感動(dòng)之余，盡力辦到。而事后，你又不得不反過來求他。如借錢給某人，你當(dāng)時(shí)能借錢給他，說明你和他的關(guān)系肯定不錯(cuò)，否則你不會(huì)借的。當(dāng)時(shí)，他借錢時(shí)，說好話，你是上帝。而當(dāng)你去討款時(shí)，就反過來了。這社會(huì)怪得很，以前“楊白勞”怕“黃世仁”，現(xiàn)在“黃世仁”怕“楊白勞”。
有這樣一個(gè)例子：李華準(zhǔn)備借助朋友于某的旗號做生意，來打開西北的市場。沒想到，當(dāng)他將一筆錢送給于某的當(dāng)天晚上，于某發(fā)生了車禍，死在醫(yī)院里。這時(shí)候，李華立刻陷入兩難境地：開口討回錢吧，有點(diǎn)太勢利，給人雪上加霜；若不討回，商場如戰(zhàn)場，一刻也不能耽誤，再說自己的資金也不好周轉(zhuǎn)。
幫忙料理完喪事，李華想出一個(gè)好主意。他是這樣開口的：“真是可惜，沒想到于哥他竟……好在有嫂子您支撐著。不如這樣：于哥在生意場上的朋友你也認(rèn)得，你出來做下去，我在后面為你跑腿，吃苦受累的事我大老爺們不怕。你如果愿意，咱早些下手。商場如戰(zhàn)場嘛！”李華絲毫沒有討錢的意思，卻還豪氣沖天，義氣感人，其實(shí)他明知于妻沒有能力也沒有心思干下去。結(jié)果呢？于妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法干下去，你還是把錢拿回去再找機(jī)會(huì)吧。”
為人豁達(dá)，處事得體，是我們?nèi)穗H交往中要遵循的一條法則。網(wǎng)織成了，如果不小心呵護(hù)，精心修補(bǔ)，經(jīng)歷了風(fēng)吹雨打，就會(huì)令它很快破損。我們求人辦事時(shí)，不要以為自己有張大網(wǎng)，膽壯氣粗，說話不講分寸，做事不求步驟，那么無論怎樣好的一盤棋也會(huì)讓你給下砸了。
做到每次登門都受歡迎，這才是技巧。求人辦事一次成功并不難，難的是每次都成功。求人一百次有一百次成功是不可能的，任何人也沒那種本事。但你成功了九十次，這就是本事。
同樣的一件事，你要辦得比別人漂亮，同樣的一個(gè)意思，從你嘴里說出的話要比別人動(dòng)聽。每個(gè)蜘蛛都在吐絲，每個(gè)人都在織網(wǎng)，但有的網(wǎng)住獵物，有的一無所獲。這關(guān)鍵是生產(chǎn)者的本領(lǐng)?！拔锔偺鞊?，適者生存”，不適應(yīng)環(huán)境，你就會(huì)被淘汰。
4．大樹底下好乘涼，向成功人士靠攏
無論是資歷還是錢財(cái)，成功人士都會(huì)高出我們一大截，因此向成功人士靠擾，得到他們的提攜和幫助，便是一宗最劃得來的事了。
埃德沃·波克被稱為美國雜志界的一個(gè)奇才。但是，從小是在美國貧民窟長大的，一生中僅上過6年學(xué)。
6歲的時(shí)候，波克就跟著家人移民到了美國，在上學(xué)的時(shí)候他要每天工作為家里賺錢。打掃面包店的櫥窗，派送星期六早上的報(bào)紙，周末下午到車站賣冰水……他從小就是一個(gè)“工作狂”，無論是什么樣的臟活、累活他都干過。
13歲的時(shí)候，波克便輟學(xué)了，到一家電信公司工作。然而，他并沒有忘記學(xué)習(xí)，仍然不斷地自修。他省下了車錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記》。
緊接著，波克做了一件以前從來就沒有人做過的壯舉：他直接寫信給那些書上的人物，還詢問書中沒有記載的他們的童年往事。例如，他寫信問當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，詢問了他有關(guān)南北戰(zhàn)爭的事情。
那個(gè)時(shí)候，他只有14歲，每周的薪水只有六元二角五分的小波克，就是用這種方法結(jié)識了美國當(dāng)時(shí)最有名望的大人物：哲學(xué)家、詩人、名作家、軍政要員、大商賈、大富戶。當(dāng)時(shí)的那些名人也很喜歡他，他們都很樂意接見這位充滿好奇心、又可愛的波蘭小難民。
波克自從獲得了名人們的接見后，他便已經(jīng)立下了鴻圖壯志，希望能夠闖出一番屬于自己的事業(yè)。為了這些，他努力學(xué)好寫作技巧，然后向上流社會(huì)進(jìn)行毛遂自薦，還替他們寫傳記。
而這一時(shí)間，訂單像雪片一樣的飛了過來，波克需要雇用六名助手幫他寫簡歷。在那個(gè)時(shí)候，波克還不到20歲。
在不久之后，這個(gè)傳奇性的年輕人，被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯。波克答應(yīng)了，而且在這里他一做就做了30年，現(xiàn)在這份雜志已經(jīng)變成全美最高銷量的著名婦女刊物了。
我們可以從波克的成功之旅中受到啟發(fā)和教益，成功帶來財(cái)富，財(cái)富是通過豐富的人脈資源而來的。
其實(shí)像這樣的例子，舉不勝舉。閑暇無事可以靜下心來想想，在我們身邊也有這樣的例子，只是有時(shí)自己“看”不到罷了。那么從現(xiàn)在起你也可以借用一下，其中的奧秘自己會(huì)慢慢感知。
高智商是很多海外華人富豪致富成功的基礎(chǔ)，但也有一些華商是靠著華夏民族的文化底蘊(yùn)，靈活地運(yùn)用各種關(guān)系去攻海外“商城”的，他們的成功也顯得是那么的得心應(yīng)手。
沈鵬沖、沈鵬云兄弟二人1955年來到巴西圣保羅市尋找致富之路。有一次，沈鵬沖到南里奧格蘭德州首府阿雷格里港旅行，在一間餐館吃飯時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一種意大利肉雞的味道非常的好。他飽餐了一頓，同時(shí)還打聽到，這種意大利肉雞是一種有名的肉食，當(dāng)?shù)厝艘彩值南矚g。
沈鵬沖心花怒放，他顧不得旅行，火速趕回圣保羅與弟弟商量怎樣養(yǎng)意大利肉雞一事。
在經(jīng)過一番商議之后，兄弟倆覺得此事雖然很有前途，但可惜自己沒有資金，怎么辦得起雞場呢？他們連續(xù)幾天奔走向銀行貸款都沒有成功。在苦思之中，弟弟沈鵬云突然想到可利用自己的人脈關(guān)系完成資金的籌劃。
兄弟倆策劃組織了一個(gè)互助會(huì)，其實(shí)它的實(shí)質(zhì)不過是一種合作社的形式，他把相識的朋友、鄰里、工友招募進(jìn)來，并且講明這些參加互助會(huì)的成員投入的本金和利息一定能夠按時(shí)歸還，而且還能獲得較好的分紅，因?yàn)楝F(xiàn)在互助會(huì)所籌集的資金是用來創(chuàng)辦有發(fā)展前途的意大利肉雞場的。經(jīng)過二人聲嘶力竭的宣傳和東奔西跑的登門游說，他們籌到了1萬美元的資金。
他們就是憑著這1萬美元在阿雷格里港郊區(qū)辦起了一個(gè)小養(yǎng)雞場，取名為“阿維巴農(nóng)場”。
現(xiàn)在，兄弟倆的公司每周可供應(yīng)180萬只雞，僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)，每年?duì)I業(yè)額就達(dá)1．65億美元。養(yǎng)雞廠不斷地發(fā)展，沈氏兄弟的財(cái)富也在不斷地增多，他們乘勢拓展業(yè)務(wù)，先后又辦起了4家貿(mào)易公司，僅僅在這些方面的年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了2億美元。
成功的人是少數(shù)的，這些少數(shù)人的成功是因?yàn)樗苓叾鄶?shù)人的幫助，一個(gè)能獲得多數(shù)人幫助的人，他的成功是容易的。一般來說成功有兩條路：一是讓人提拔和栽培；二是讓人擁戴與推舉。所以要向成功的人士學(xué)習(xí)。通過有計(jì)劃地結(jié)識他人，跟這些人打交道，建立友誼，這其中的目的就是要拓展彼此所擁有的關(guān)系資源，讓每個(gè)人有更多的機(jī)會(huì)取得成功。
1996年，在臺灣總部公司工作的小王被外派到上海工作，在上海工作2年后他提出了辭職。辭職時(shí)，他向公司總部提了一個(gè)請求：允許他繼續(xù)使用以前公司給他配備的那個(gè)手機(jī)號碼。
小王深知，人際關(guān)系是他惟一的資源。如果一旦把手機(jī)的號換了，那么原來的那些朋友、客戶就很可能找不到他，這樣的話他就可能失去了很多重要的資源。
小王辭了工作以后，又找了另外一份工作：“蘇州工業(yè)園區(qū)”的高級顧問，這份工作的月薪達(dá)到1000美金。我們所說的顧問，其實(shí)就是向那些有興趣到大陸投資的臺商宣傳蘇州，為他們介紹適合自己的項(xiàng)目，最終說服外商在工業(yè)園區(qū)投資設(shè)廠，并且為他們爭取到盡可能多的優(yōu)惠條件，從而從中賺取到不菲的傭金。但是做這項(xiàng)工作的前提是必須有深厚的人際關(guān)系。
這一點(diǎn)小王在很早的時(shí)候就做好準(zhǔn)備了。到大陸工作的第一年，小王就到人才聚集的清華大學(xué)攻讀MBA，在學(xué)習(xí)過程中，他結(jié)交了很多企業(yè)老總和政府的要員。其中和蘇州市的一位副市長的交情也是從這個(gè)時(shí)候開始的。除此之外，他還是從臺灣來的人，這無疑幫了他的大忙，因?yàn)樗麜?huì)閩南話，所以臺灣人如果聚到了一起，大家都講家鄉(xiāng)話，一下子就親近好多，什么事都好談一些。慢慢的，小王便成了很有名氣的“熱心腸”，經(jīng)常會(huì)有新到的臺商“慕名”找上門來，他都很樂意地在這些人身上花費(fèi)時(shí)間和金錢，因?yàn)檫@些人都是他的潛在合作伙伴。
由于有了廣泛的人際關(guān)系，小王為工業(yè)園區(qū)陸續(xù)引進(jìn)了幾個(gè)大項(xiàng)目的投資。后來，他還同時(shí)兼任了昆山等幾個(gè)開發(fā)區(qū)的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個(gè)時(shí)，他的收入就會(huì)增長一些。這就是人脈關(guān)系帶來的財(cái)運(yùn)。
5．豐富的人際關(guān)系是你成功的階梯
一個(gè)人要想在事業(yè)上獲得較大的成就感，除了靠自己的努力奮斗之外，還要借助別人的力量，才可以平步青云，才能在很短的時(shí)間內(nèi)較快地達(dá)到自己的目的，而這個(gè)別人就是你的豐富人際關(guān)系。
宗族親情在中國人的眼里一直都是比較被看重的，以致在今天仍然盛行“走后門”。這種“后門”其實(shí)就是一種看不見的裙帶關(guān)系網(wǎng)，類似于我們所說的“梯子”。
利用后門去做違法亂紀(jì)的事情，當(dāng)然是不足取的，但如果你想能充分發(fā)揮你的才智，有所成就，在某些時(shí)候借助“梯子”還是必要的。
特別是一些沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)剛從學(xué)校走出來的學(xué)生，要想在社會(huì)上謀得一份理想的職業(yè)，得到社會(huì)的承認(rèn)和認(rèn)可，這樣的計(jì)策是非用不可的。對于準(zhǔn)備求職就業(yè)的那些人來說，這里的“梯子”指的就是他人之力，朋友、親戚、名人與同學(xué)等的地位、名望、財(cái)富以及權(quán)力等。
他人有時(shí)是助你走向成功或接近成功的橋梁，向上爬的階梯。特別是那些德高望重的名人，這些人的力量更有助于你尋找到走向成功的捷徑。古往今來，借著名人的力量成功的事例簡直太多了。漢高祖劉邦立太子的故事就是典型的一例。
劉邦一共有八個(gè)兒子，又都不是一個(gè)母親生的，為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗斗。
劉邦有立戚夫人之子如意為太子之想法，可是皇后卻不同意，皇后卻想立自己的兒子盈為太子。后來皇后去找張良幫忙。張良就獻(xiàn)上一計(jì)：“皇上一直以來想聘請四個(gè)在野的賢人出山，但他們自始至終都不肯，如果盈經(jīng)常請這四人赴宴，這樣下去的話，肯定是會(huì)被皇上發(fā)現(xiàn)的，并且還有可能被問明其原因?！庇谑牵麄兙驼垇砹四撬膫€(gè)人，與盈吃住在一起。
果然不出張良所料，高祖以為盈為人恭敬仁慈而孝順，天下名人慕名而來，最后終于立盈為太子。
盈的成功主要是仗著這四位賢人的盛名，借助他們的名望得了皇帝的寶座，這當(dāng)然也有功于他的母親和張良的妙計(jì)，惟一不知情的就是劉邦。
然而從這則小故事可以看出，不管是引薦者的名望大小以及他們的地位高低，只要是對你走向成功有所幫助，那么這個(gè)人就是使你登上高處的好“梯子”。他的威信和影響力對你也有很大的好處。一般人除對權(quán)威和名望有一種很強(qiáng)的崇拜感和信任感之外，對于那些熟識的人同樣也存在一種可靠、值得信賴的感覺，因此被推薦者的能力和人格通常都是從推薦者身上來估量的。
要想借力恰到好處，也要遵循一定的步驟：
(1)找
也就是找具有一定影響力的人做朋友。對于一般人來說，在求職或就業(yè)的過程中，應(yīng)該隨時(shí)留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。
為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質(zhì)，或者對他進(jìn)行感情投資，利用這種看不見的投資方式，獲取你日后的成功。這種手法雖然看起來不大高明，但卻是非常合乎現(xiàn)實(shí)的，要和別人有交往，別人才能往上拉你、推薦你，不然的話，就算你有很高的才能，別人也沒有辦法知道。
如今的人們就是在忙忙碌碌中度過的，根本就沒有時(shí)間進(jìn)行太多的應(yīng)酬，因此時(shí)間長了，很多原來十分牢靠的關(guān)系就會(huì)變得疏遠(yuǎn)，朋友之間也逐漸地互相淡漠了。希望有大發(fā)展的人，一定要珍惜人與人之間寶貴的緣分，忙中之余也不能忘了朋友之間的溝通。
(2)借
也就是能夠得到朋友的幫助。朋友能否幫你的忙，還得看你平時(shí)表現(xiàn)如何。這就要求你與人交往時(shí)，目光要放遠(yuǎn)些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。如果你與對你求職就業(yè)有所幫助的朋友發(fā)生了不愉快，你應(yīng)首先諒解他，小不忍則亂大謀，這是古訓(xùn)，在這方面古人也做出過榜樣。
比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。平時(shí)的基礎(chǔ)打好了，量變積累終會(huì)成為質(zhì)變，也就會(huì)得來全不費(fèi)功夫了。你待人好，人家對你自然有真心，關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把也在情理之中了。如此看來，借“梯”的關(guān)鍵在于你平時(shí)與人交往的程度。
(3)不能只講近利
在這整個(gè)的計(jì)劃里，對人影響最強(qiáng)的就是它，所以要杜絕它的出現(xiàn)。聰明者的人情投資不會(huì)太講近利，講近利，就有如人情的買賣，就是一種變相的賄賂。
對于這種情形，凡是講骨氣的人，就會(huì)覺得不高興，即使勉強(qiáng)收受，心中也總不以為然。即使他想回報(bào)你，也不過是簡單地做點(diǎn)面子工程，你也不會(huì)受到多大幫助的。
好朋友往往是這樣，關(guān)系好，平時(shí)多走走，有事時(shí)不用送禮，對方也會(huì)幫你。如果平時(shí)不來往，有事才抱著禮品來求情，對方雖不好意思說，但同樣不會(huì)買你的賬。
(4)不要忘了老朋友
有不少人都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：兩個(gè)人的關(guān)系一旦走到非常親密的那種地步，就感覺不用再在他身上費(fèi)心思了，尤其是在一些細(xì)節(jié)問題上，比如該通報(bào)的信息你不通報(bào)，該解釋的情況你不解釋，“反正咱倆的關(guān)系非常好，就用不著再做過多的解釋了，解釋不解釋都是無所謂的”。
可是到了最后呢？日子一天天的過去了，沒有解開的“結(jié)”越來越多，形成難以化解的問題。而更糟糕的是，人們關(guān)系親密之后，總是對另一方要求越來越高，一直認(rèn)為別人對自己好是應(yīng)該的，當(dāng)別人稍微對他有點(diǎn)照顧不周或者他自己感到別人對他不好的話，就該有怨言了。由此時(shí)間長了就會(huì)十分容易形成惡性循環(huán)，結(jié)果雙方的關(guān)系都受到了影響。
現(xiàn)代社會(huì)，形勢瞬息萬變，下一分鐘你將會(huì)遇到什么事情，真是難說。當(dāng)生病、挫折、失戀、失業(yè)……不幸的情況來臨時(shí)，倘若在你身邊有能向你伸出援手，對你給予溫暖鼓勵(lì)的伙伴，此時(shí)，你的心里該是如何的踏實(shí)，與沒有知心的伙伴其間差異是多么的大！
俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友?！币粋€(gè)人長大成人之后，脫離了父母，一旦有什么難處，身邊除了老婆孩子，除了朋友還是朋友。
“多一個(gè)朋友多一條路?！迸笥讯啵纷泳蛷V，成功的可能性就越大。
6．毛遂自薦，自抬身價(jià)
中國人自抬身價(jià)的典范應(yīng)該是呂不韋了。這個(gè)以異人為“奇貨可居”的商人，做成了天下第一等大買賣，而他自抬身價(jià)的膽量和魄力也叫人欽佩不已。自抬身價(jià)是一種生存的手段，尤其在競爭如此激烈的現(xiàn)代社會(huì)。
其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，自抬身價(jià)的行為隨處可見。例如，有些影星提高片酬，主持人提高主持費(fèi)，演講者提高出場費(fèi)等，這些都是自抬身價(jià)的行為。當(dāng)然，其中有些人確實(shí)名副其實(shí)，與他們的身價(jià)相當(dāng)，但有些人則是夸大其辭，根本沒有那么高的價(jià)值。可是，只要他們敢自抬身價(jià)，多半能夠如己所愿。事實(shí)上，能不能夠立刻如己所愿這并不重要，重要的是，經(jīng)過如此抬高身價(jià)，你可以為自己定下一個(gè)基準(zhǔn)，好比為商品標(biāo)價(jià)一般，這有“昭示眾人”的味道，以便下回“顧客”上門時(shí)，能按新的價(jià)格“成交”！
在現(xiàn)代職業(yè)生涯中，人也成為了一種商品，每個(gè)人的身價(jià)都不同，有的人年薪五千，有的人可能年薪數(shù)十萬甚至上百萬。在一定條件下，商人們也會(huì)根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整商品的價(jià)格。有些顧客就是那么奇怪，商品低價(jià)時(shí)他們偏偏不買，等價(jià)格提高了，非得搶著買，并且稱贊質(zhì)量好，其實(shí)東西完全一樣。人也是如此。身價(jià)太低，別人看不起；身價(jià)提高了，別人反而覺得你真了不起，是個(gè)大人才！
自抬身價(jià)有兩種情形，一種是自己本身確有價(jià)值，而別人評估不足。這種情形下，你更應(yīng)該自抬身價(jià)，不能固守傳統(tǒng)的“謙虛為上”，否則別人會(huì)認(rèn)為你根本沒有那份才能。當(dāng)然，你不一定非得把自己抬得很高，但至少要和你的才能等值。第二種情形是，你本來只有一分的才能，卻抬出了八分的身價(jià)，例如你本來只是個(gè)中專畢業(yè)，卻跟人家說自己研究生畢業(yè)；或者你目前年薪只有五千，卻對他人聲稱有四萬，別人也會(huì)高估你的價(jià)值。
只顧自己痛快盡說些假話、大話，就容易把“牛皮”吹破，會(huì)給別人留下笑柄。吳妍人的小說《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》里，就描述了一個(gè)破落戶，窮困潦倒，卻還要裝樣子充闊，結(jié)果在眾目睽睽之下丑態(tài)百出。故事講的是：
有一天，高升到了茶館里，看見一個(gè)旗人進(jìn)來泡茶，卻是自己帶的茶葉，打開了紙包，把茶葉盡情放在碗時(shí)，那堂上的人道：“茶葉怕少了吧？”
那旗人哼了一聲道：“你哪里懂得：我這個(gè)是大西洋紅毛法蘭西來的上好龍井茶，只要這么三四片就夠了，要是多泡了幾片，要鬧到成年不想喝茶呢?！?/p>
堂上的人只好給他泡上了茶。高升聽了，以為奇怪，走過去看看，他那茶碗中間，飄著三四片茶葉，就是平常吃的香片茶。那一碗茶的水，莫說沒有紅色，連黃也不曾黃一黃，竟是一碗白冷冷的開水。高升心中已是暗暗好笑。
后來他又看見他在腰里掏出兩個(gè)**來，買了一個(gè)燒餅在那里撕著吃，細(xì)細(xì)咀嚼，像很富有的樣子。那人吃了一個(gè)多時(shí)辰方才吃完，忽然又伸出一個(gè)指頭兒，蘸些唾沫，在桌上寫字，蘸一口，寫一筆。高升心中很以為奇，暗想這個(gè)人何以用功到如此，在茶館里還背著臨字帖呢，于是細(xì)細(xì)留心去看他寫什么字。原來他哪里是寫字，只因?yàn)樗詿灂r(shí)，雖然吃得十分小心，那餅上的芝麻，總不免有些掉在桌上，他要拿舌頭舔了，拿手掃來吃了，恐怕人家看見不好，失了架子，所以在那里假裝著寫字蘸來吃。他寫了半天字，桌上的芝麻一顆也沒有了。他又忽然在那里出神，像想什么似的；想了一會(huì)，忽然又像醒悟過來似的，把桌子狠狠地一拍，又蘸了唾沫去寫字。為什么呢？原來他吃燒餅的時(shí)候，有兩顆芝麻掉在桌子縫里，任憑他怎樣蘸唾沫寫字，總吃不到嘴里，所以他故意做忘記的樣子，又故意做成忽然醒悟的樣子，把桌子拍一拍，那芝麻自然震了出來，他再做成寫字的樣子，芝麻就到了嘴里了。
燒餅吃完了，字也寫完了，他又坐了半天，還不肯去。天已晌午了，忽然一個(gè)小孩子走進(jìn)來，對著他道：“爸爸快回去吧，媽媽要起來了?！?/p>
那旗人道：“你媽要起來就起來，要我回去做什么？”
那孩子道：“你穿了媽媽的褲子出來，媽媽在那里急著沒有褲子穿呢！”
旗人喝道：“胡說！你媽的褲子，不在皮箱子里嗎！”說著，丟了一個(gè)眼色，讓那孩子快去的樣子。
那孩子不會(huì)意，還在說道：“爸爸只怕忘了，皮箱子早就賣了，那條褲子，是前天當(dāng)了買米的。媽還叫我說：屋里的米只剩了一把，喂雞兒也喂不飽了，叫爸爸快去買半升米來，才能做中飯呢?！?/p>
那旗人大喝一聲道：“滾你的吧！這里又沒有誰跟我借錢，要你來裝窮做什么？”
那孩子嚇得垂下手，連應(yīng)了幾個(gè)“是”字，倒退了幾步，方才出去。
那旗人還自言自語道：“可恨那些人，天天來跟我借錢，我哪里有許多錢應(yīng)酬他，只能裝著窮，說兩句窮話，其實(shí)在這茶館里，哪里用得著呢。老實(shí)說，咱們吃的是皇上家的糧，哪里就窮到這個(gè)份兒呢！”說著，站起來要走。
堂上的人向他要錢。他笑道：“我叫這孩子氣壞了，開水錢也忘了開發(fā)?！闭f罷，伸手在腰里亂掏，掏了半天，連半塊錢毛也掏不出來。嘴里說：“欠著你的，明日還你罷?！?/p>
堂上的人不肯，無奈他身上真的半文錢都沒有，任憑你扭著他，他只說明日送來，等一會(huì)送來，又說那堂上的人不長眼睛：“你大爺可曾欠人家錢的嗎？”
堂上的人說：“我只要你一文開水錢，不管你什么大爺二爺。你還了一文錢，我就認(rèn)你是好漢；還不出一文錢，任憑你是大爺二爺，也得留下個(gè)東西來做抵押。你要知道我不能為了一文錢，到你府上去收賬?！?/p>
那旗人急了，只得在身邊掏出一塊手帕來抵押。堂上的人抖開一看，是一塊方方的藍(lán)洋布，上頭齷齪得不得了，看上去大約有半年沒有下水洗過了，便冷笑道：“也罷，你不來取，好歹可以留著擦桌子?！蹦瞧烊朔降妹撋砣チ恕?/p>
這個(gè)故事讓人忍俊不禁，就在于別人早就看破了他的吹牛，他還在那里神吹不已，只能給人當(dāng)作笑柄，此為吹牛辦事者的大忌。
另外，如果“抬”得太厲害，別人也信以為真，高價(jià)“買”下了你，后來還是會(huì)發(fā)現(xiàn)你是個(gè)“劣質(zhì)品”。如果這樣，你的自抬身價(jià)會(huì)使你“破產(chǎn)”！
抬高自己的身價(jià)還要參考行情。低于行情有“低價(jià)傾銷”的味道，別人會(huì)把你當(dāng)成廉價(jià)品。如果你能力也夠，可把身價(jià)抬得高出行情一點(diǎn)；但如果高出行情太多，除非你是個(gè)天才，能很快提高自己，而且也有業(yè)績做后盾，否則會(huì)被當(dāng)成瘋子。
如果你有事沒事都在談你的“身價(jià)”，反而沒人相信了。因此要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去抬，例如有人問的時(shí)候，大家討論到的時(shí)候，有人準(zhǔn)備“買”的時(shí)候。
不管你從事的是哪一種行業(yè)，擔(dān)任什么職務(wù)，不必過于謙虛客氣，適度地自抬身價(jià)吧，就算被人笑，也比自貶身價(jià)要好。而且只要“抬”成功，你會(huì)從中受益。你以后的身價(jià)只會(huì)上升，不會(huì)往下掉，除非你不自愛而自毀自滅。自抬身價(jià)還有另外一個(gè)好處——肯定自己，并成為敦促自己不斷進(jìn)步的動(dòng)力，因?yàn)樯韮r(jià)抬上去了，你就應(yīng)該使自己各方面都跟上去，否則你的身價(jià)就保不住了。
7．讓朋友成為你事業(yè)的助推器
人是社會(huì)型的動(dòng)物，離開了社會(huì)，離開了人群，沒有人能夠活下去。我們生活中不能缺少朋友，朋友是我們身體中不斷被注入的新鮮血液，一旦缺失，必然會(huì)死亡。
維克多連鎖店的故事遠(yuǎn)近聞名。
維克多從父親的手中接過了一家食品店，這是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。維克多希望它在自己的手中能夠發(fā)展得更加壯大。
一天晚上，維克多在店里收拾，第二天他將和妻子一起去度假。他準(zhǔn)備早早地關(guān)上店門，以便做好準(zhǔn)備。突然，他看到店門外站著一個(gè)年輕人，面黃肌瘦、衣服襤樓、雙眼深陷，典型的一個(gè)流浪漢。
維克多是個(gè)熱心腸的人。他走了出去，對那個(gè)年輕人說道：“小伙子，有什么需要幫忙的嗎？”
年輕人略帶點(diǎn)靦腆地問道：“這里是維克多食品店嗎？”他說話時(shí)口音帶著濃重的墨西哥味?！笆堑??！?/p>
年輕人更加靦腆了，低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個(gè)月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時(shí)也來過美國，他告訴我他在你的店里買過東西，喏，就是這頂帽子?！?/p>
維克多看見小伙子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個(gè)被污漬弄得模模糊糊的“V”字形符號正是他店里的標(biāo)記?！拔椰F(xiàn)在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。我想……”年輕人繼續(xù)說道。
維克多知道了眼前站著的人只不過是多年前一個(gè)顧客的兒子，但是，他覺得應(yīng)該幫助這個(gè)小伙子。于是，他把小伙子請進(jìn)店內(nèi)，好好地讓他飽餐了一頓，并且還給了他一筆路費(fèi)，讓他回國。
不久，維克多便將此事淡忘了。過了十幾年，維克多的食品店越來越興旺，在美國開了許多家分店，他于是決定向海外擴(kuò)展，可是由于他在海外沒有根基，要想從頭發(fā)展也是很困難的。為此維克多一直猶豫不決。
正在這時(shí)，他突然收到一封從墨西哥寄來的陌生人的信，原來正是多年前他曾經(jīng)幫過的那個(gè)流浪青年。
此時(shí)那個(gè)年輕人已經(jīng)成了墨西哥一家大公司的總經(jīng)理，他在信中邀請維克多來墨西哥發(fā)展，與他共創(chuàng)事業(yè)。這對于維克多來說真是喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且發(fā)展得異常迅速。
再來看看下面這個(gè)故事。
杰克·倫敦的童年，貧窮而不幸。14歲那年，他借錢買了一條小船，開始偷捕牡蠣?？墒?，不久之后就被水上巡邏隊(duì)抓住，被罰去做勞工。杰克·倫敦瞅空子逃了出來，從此便走上了流浪水手的道路。
兩年以后，杰克·倫敦隨著姐夫一起來到阿拉斯加，加入到淘金者的隊(duì)伍。在淘金者中，他結(jié)識了不少朋友。他這些朋友中三教九流什么人都有，而大多數(shù)是美國的勞苦人民，雖然生活困苦，但是在他們的言行舉止中充滿了生存的活力。
杰克·倫敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他來自芝加哥，他的辛酸歷史可以寫成一部厚厚的書。杰克·倫敦聽他的故事經(jīng)常潸然淚下，而這更加堅(jiān)定了杰克·倫敦心中的一個(gè)目標(biāo)：寫作，寫淘金者的生活。
在坎里南的幫助下，杰克·倫敦利用休息的時(shí)間看書、學(xué)習(xí)。1899年，23歲的杰克·倫敦寫出了處女作《給獵人》，接著又出版了小說集《狼之子》。這些作品都是以淘金工人的辛酸生活為主題的，因此，贏得了廣大中下層人士的喜愛，杰克·倫敦漸漸走上了成功的道路，他著作的暢銷也給他帶來了巨額的財(cái)富。
剛開始的時(shí)候，杰克·倫敦并沒有忘記與他共患難同甘苦的淘金工人們，正是他們的生活給了他靈感與素材。他經(jīng)常去看望他的窮朋友們，一起聊天，一起喝酒，回憶以往的歲月。
但是后來，杰克·倫敦的錢越來越多，他對于錢也越來越看重，他甚至公開聲明他只是為了錢才寫作。他開始過起豪華奢侈的生活，而且大肆地?fù)]霍。與此同時(shí)，他也漸漸地忘記了那些窮朋友們。
有一次，坎里南來芝加哥看望杰克·倫敦，可杰克·倫敦只是忙于應(yīng)酬各式各樣的聚會(huì)、酒宴和修建他的別墅，對坎里南不理不睬，一個(gè)星期中坎里南只見了他兩面。
坎里南頭也不回地走了。同時(shí)，杰克·倫敦的淘金朋友們也永遠(yuǎn)地從他的身邊離開了。
離開了朋友，離開了寫作的源泉，杰克·倫敦的思維枯竭，他再也寫不出一部像樣的著作了。于是，1916年11月22日，處于精神和金錢危機(jī)中的杰克·倫敦在自己的寓所里用一把左輪手槍結(jié)束了自己的一生。
8．親不親，故鄉(xiāng)人，落難時(shí)的有力臂膀
不論在什么地方，國內(nèi)還是海外，中國人、同鄉(xiāng)人就像是一塊磁鐵，會(huì)將一群在他鄉(xiāng)的故人緊緊連接在一起。也許在你一路順風(fēng)時(shí)很難想到他們，但在你落難時(shí)他們卻往往是那支最有力的臂膀。
中國人有著強(qiáng)烈的鄉(xiāng)土觀念，其表現(xiàn)之一就是對同鄉(xiāng)人有一種天生的熱情，尤其是到外地上學(xué)或謀生之時(shí)，這種同鄉(xiāng)感情就愈發(fā)強(qiáng)烈。
在大學(xué)里經(jīng)常可以見到有某地學(xué)生組織有同鄉(xiāng)會(huì)性質(zhì)的“聯(lián)誼會(huì)”，他們那“抱成團(tuán)”的宗旨給大多數(shù)同鄉(xiāng)帶去了“實(shí)惠”，解決了不少困難。再后來，這種同鄉(xiāng)會(huì)性質(zhì)的團(tuán)體幾乎到處都能見到。它的形式雖是松散的，但“親不親，故鄉(xiāng)人”，這種同鄉(xiāng)觀念，有一定的凝聚力，它在“對外”上要保持一致性。對內(nèi)互相提攜，互相幫助，對外則團(tuán)結(jié)一致，抵御困難和外來的威脅。
如果鄉(xiāng)土觀念過重，同鄉(xiāng)關(guān)系也有過火的時(shí)候。
閻錫山是山西五臺人，當(dāng)時(shí)山西就流傳出一句話：“會(huì)說五臺話，就把洋刀掛”；韓德勤是江蘇洋河人，他當(dāng)江蘇省主席時(shí)，那里的百姓則說：“會(huì)說洋河話，就把洋刀掛”。
閻錫山重用五臺同鄉(xiāng)，山西省政府的重要位置大多被五臺人所占據(jù)。陳炯明是廣東海豐人，他做了廣東都督后，大用海豐人，省政府內(nèi)到處都能聽到海豐話?？紫槲跏巧轿魅耍诮鹑谙到y(tǒng)重用山西人，理由則是“只有山西人會(huì)理財(cái)”……
蔣介石是奉化人，他倒并不在乎別人譏諷他重用奉化人。他的侍衛(wèi)長多用奉化人，如俞濟(jì)時(shí)、蔣孝先等；而侍衛(wèi)官則幾乎一律是奉化人，因?yàn)樵谒壑?，奉化人是最可靠的；他的秘書中，?任是奉化人，是不是只有奉化人的文章寫得最好，可能連他自己也不相信，但是奉化同鄉(xiāng)可信；奉化并不出武夫，也不是國民革命的中心區(qū)，但國民黨軍界里，奉化出過55位將軍(其中中將以上20人)，這種“人杰地靈”，與蔣介石的提拔不無關(guān)系。
在一個(gè)地區(qū)中出過一個(gè)顯赫人物，往往就會(huì)帶出一大幫。到了近代，這個(gè)現(xiàn)象似乎特別明顯。大批的同鄉(xiāng)做了官，形成一定的勢力圈之后，這個(gè)地方自然要被說成是“人杰地靈”。
中國社會(huì)的文明程度，制約著用人制度，影響著用人之風(fēng)。既然“人治”的痕跡還很深，任用人才還不得不靠少數(shù)人舉薦的形式，那么出于保證行政效率，保證意見比較集中，一句話，保證權(quán)力不被其他勢力所威脅，任用同鄉(xiāng)就成為非常現(xiàn)實(shí)的事。只不過這種做法的最終后果，是給時(shí)代打下“鄉(xiāng)黨政治”的落后的烙印。
某人順便問起一位干部的籍貫，不想問一答百，引出他一番自豪的陳詞，他掰著指頭數(shù)：某書記是我們縣的，某副省長是我們縣的，某廳廳長、某市市長、某局局長……都是我們縣人！一口氣數(shù)出百十個(gè)。
我們無意探討這種“鄉(xiāng)黨政治”的種種害處，也不想對借鄉(xiāng)情觀念拉幫結(jié)派的行為作深入的批判。引用上面例子只是想提醒大家：既然同鄉(xiāng)觀念在人們頭腦中根深蒂固，足以影響一個(gè)人的思想感情和人際關(guān)系態(tài)度，那么我們在日常交往中就不可忽視它。最起碼可以為你在有求于人時(shí)提供一條線索。對于同鄉(xiāng)關(guān)系，只要不搞歪門邪道，沒有到“結(jié)黨營私”的程度則完全是可以用的。
9．打虎還靠兄弟
當(dāng)人們遇到困難時(shí)，大概首先想到的就是找親戚幫助。俗話說，不是一家人，不進(jìn)一家門。作為親戚，對方也大都會(huì)很熱情地向你伸出救援之手。
親戚之間大都有血緣或親緣關(guān)系，這種特定的關(guān)系決定了彼此之間特殊的親密性。
必須注意的是，親戚關(guān)系又是一種比較復(fù)雜的關(guān)系，主要表現(xiàn)在親戚之間存在著多種差異，比如經(jīng)濟(jì)、地位、地域、性格的差異等。這些差異既可能成為彼此交往的原因，也可能成為產(chǎn)生矛盾的原因。
因此，親戚關(guān)系和其他關(guān)系一樣，在交往中也存在一定的規(guī)律性，如果遵循這些規(guī)律辦事，彼此的關(guān)系就會(huì)越來越親密，反之，違背了這些規(guī)律，親戚之間也是會(huì)互相得罪的。
那么，親戚之間在互相交往、互相求助中應(yīng)注意些什么問題，才能使彼此關(guān)系更融洽、更牢固呢？
（1）經(jīng)濟(jì)往來要清楚，不要弄成一筆糊涂賬
求助過程中，為了經(jīng)濟(jì)利益問題而得罪人，在親戚之間是屢見不鮮的。比如親戚之間的借錢借物等財(cái)物往來是常有的事。有時(shí)是為了救急，有時(shí)是為幫助，有的就是贈(zèng)送，情況不同，但都體現(xiàn)了親戚之間的特殊關(guān)系，把這種財(cái)物往來當(dāng)成表達(dá)自己心意和特殊感情的方式。
作為受益的一方在道義上對親戚的慷慨行為給以由衷的感謝和贊揚(yáng)是必要的。如果他們把這種支持和幫助看做理所應(yīng)該，不作一點(diǎn)表示的話，對方就會(huì)感到不滿意，而影響彼此的關(guān)系。
另一方面，對于屬于需要?dú)w還的錢物，同樣是不能含糊的。這是因?yàn)橛H戚之間也有各自的利益，一般情況下應(yīng)把感情與財(cái)物分清楚，不能混為一談。只要不是對方明言贈(zèng)送的，所借的錢物該還的也要按時(shí)歸還。有的人不注意這個(gè)問題，他們以為親戚的錢物用了就用了，對方是不會(huì)計(jì)較的。如果等到親戚提出來時(shí)，那就不好看了。
對于來自親戚的幫助要注意給以回報(bào)，這既是加深友誼的需要，也是報(bào)答對方幫助的必要表示。如果忽視了這種回報(bào)，同樣會(huì)得罪人。
總之，親戚之間的錢物往來，既可以成為密切感情的紐帶，也可能成為造成矛盾的禍根，就看你如何處理了。
（2）不要居高臨下或強(qiáng)人所難
親戚之間雖有輩分的不同，但是也應(yīng)當(dāng)相互尊重，平等對待。特別是在彼此之間有地位、職務(wù)的差異的情況下更應(yīng)如此。
常言說：“窮在街市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”。這就是說，就親戚而言，財(cái)大的、地位高的人對于比不上他們的親戚是很有吸引力的。地位低的人總是希望從地位高的一方那里得到一些幫助，同時(shí)在他們提出自己的請求時(shí)，又懷有極強(qiáng)的自尊心。
在這種情況下，如果地位高的一方對來求助的親戚表示出不歡迎的態(tài)度，那就很容易傷害對方的自尊。
一般說來，地位低的人對被小看是很敏感的，只要對方露出哪怕一點(diǎn)冷淡的表示都會(huì)計(jì)較、不滿，造成不良的結(jié)局。
還有另一種情況，就是有些人求親戚辦事，特別是辦一些有違原則的事，人家不辦就心懷不滿，說人家不講情誼之類的話，這也是很使人傷心的。
在有地位差異的親戚之間最常見的矛盾是在求與被求之間，是在不能滿足對方要求的情況下發(fā)生的，因此，如遇這些問題，一方應(yīng)注意盡量地滿足對方的需求，另一方則應(yīng)考慮對方的難處，盡量不要給人家出難題，即使因客觀原因不能滿足自己的需求，也應(yīng)給以諒解，不能過多地計(jì)較。
（3）不要一廂情愿，為所欲為
親戚之間由于彼此關(guān)系有遠(yuǎn)近之分，密切程度上的差別，因此，在相處中要注意把握適當(dāng)?shù)姆执纭?/p>
“親戚越走越親”，是一般原則。但是，看你如何走法。這里面也是有一定技巧的。
過去走親戚可以在親戚家住上一年半載，現(xiàn)在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活習(xí)慣，住的時(shí)間過長，很多矛盾就會(huì)暴露出來。
還有的人到親戚家做客不是客隨主便，而是任自己的性子來，這就給主人帶來很多的麻煩，也容易造成矛盾。
比如，有的人有睡懶覺的習(xí)慣，每天要睡到很晚才起床，他們到親戚家也不改自己的毛病。主人要照顧他，又要上班，時(shí)間長了就會(huì)影響主人工作和生活的正常秩序，進(jìn)而影響彼此的關(guān)系。
還有的人不講衛(wèi)生，到了親戚家里，煙頭到處扔，人家收拾不及。如果時(shí)間不長，人家還可能忍耐克制，要是日子長了，矛盾就會(huì)暴露出來。
因此，在親戚交往中也有一個(gè)優(yōu)化自己行為方式的問題，如果方式不當(dāng)同樣會(huì)得罪人。
10．同學(xué)是靠得住的貴人
同學(xué)關(guān)系是所有人際關(guān)系中最純潔的一種，因?yàn)槭峭瑢W(xué)，我們可以同榻共眠；因?yàn)槭峭瑢W(xué)，我們可以推心置腹；更因?yàn)槭峭瑢W(xué)，我們要成為彼此生命中的貴人。
誰沒有幾位昔日的同窗？千萬不要把這種寶貴的人際關(guān)系源白白浪費(fèi)掉，要改變處境，從現(xiàn)在開始，你就要努力地去開發(fā)、建設(shè)和使用這種關(guān)系。一般從相遇到交往之初、再到培養(yǎng)成為伙伴的關(guān)系，經(jīng)常需要長久的醞釀期。倘若這種交往形態(tài)是發(fā)生于同學(xué)之間，其醞釀期必將縮短不少。
同學(xué)關(guān)系是非常純潔的，有可能發(fā)展為長久、牢固的友誼。因?yàn)樵趯W(xué)生時(shí)代，人們年輕單純，熱情奔放，對人生對未來充滿浪漫的理想，而這種理想往往是同學(xué)們共同追求的目標(biāo)，曾幾何時(shí)，彼此在一起熱烈地爭論和探討，每個(gè)人的內(nèi)心世界都袒露在別人面前。加之同學(xué)之間朝夕相處，彼此間對對方的性格、脾氣、愛好、興趣能夠深入了解。因此，在同學(xué)中最容易找到合適的朋友。
現(xiàn)在，具體來談?wù)勗谕瑢W(xué)中尋找和建立朋友關(guān)系的做法。
雖然彼此的工作領(lǐng)域不同，但可以將焦點(diǎn)對準(zhǔn)在目前的現(xiàn)狀上。原則上，只要擁有進(jìn)取心、且正在積極奮斗的人即可。即使對方在學(xué)生時(shí)期與你交往平淡亦無妨，你必須主動(dòng)地加深與其交往的程度。如果你很幸運(yùn)地找到凡事均能熱心的對象時(shí)，就更易與其建立基礎(chǔ)的良好關(guān)系了。
以一種嶄新的角度去評量過去交往的同學(xué)，或已經(jīng)很久沒有聯(lián)絡(luò)的同窗好友，努力進(jìn)行另一程的人生之旅吧！
在運(yùn)用前述的方法時(shí)，同時(shí)也可并用另一種方法，以擴(kuò)大交往的范疇。這個(gè)方法是通過同學(xué)錄上的工作性質(zhì)來加以取舍再展開交往。
如果，你在學(xué)生時(shí)期不太引人注目，想必交往的范圍也很有限。然而，現(xiàn)在你已大可不必受限于昔日的經(jīng)驗(yàn)，而使想法變得消極。因?yàn)?，每個(gè)人踏入社會(huì)后，所接受的磨練均是不同的，絕大多數(shù)的人會(huì)受到洗禮，而變得相當(dāng)注意人際關(guān)系的重要性，因此即使與完全陌生的人來往，通常也能相處得好。由于這種緣故，再加上曾經(jīng)擁有的同學(xué)關(guān)系，你可以完全重新展開人際關(guān)系的塑造。換言之，不要拘泥于學(xué)生時(shí)期的自己，而要以目前的身份來展開交往。
此外，不論本身所屬的行業(yè)領(lǐng)域如何，應(yīng)與最易聯(lián)絡(luò)的同學(xué)(初中、高中、大學(xué)等)建立關(guān)系。然后，從這里擴(kuò)大交往范圍。不妨多運(yùn)用同學(xué)身邊的人際關(guān)系。